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Comment créer un business plan

Par Scott McDowell

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Un business plan constitue une étape utile pour créer une feuille de route lorsque vous démarrez ou développez votre activité. Ce guide expliquera l'intérêt d'avoir un business plan et fournira un processus détaillé, étape par étape, pour vous aider à en créer un.

Le business plan est plus qu'une simple vue d'ensemble théorique. Il s'agit d'une ressource pratique et exploitable qui oriente votre entreprise au fur et à mesure de sa croissance.

Qu'est-ce qu'un plan de développement ?

Dans sa forme la plus simple, un business plan est un document officiel qui décrit vos objectifs, votre stratégie et votre calendrier de rentabilité. Il regroupe des informations de base en un seul endroit : votre mission , votre structure organisationnelle, vos offres de produits, vos projections financières, etc.

Un bon business plan permet de :

Clarifier votre vision et votre stratégie

Guider la croissance et vous aider à rester sur la bonne voie

Fournir un cadre pour prendre des décisions éclairées concernant votre entreprise

En fin de compte, un business plan vous aide à rester concentré sur vos objectifs et démontre que vous disposez d'une stratégie de croissance viable. 

Pourquoi créer un business plan ?

Même si vous n’en avez pas besoin pour le moment, un plan d’affaires peut vous aider à clarifier vos objectifs et à définir les étapes à suivre pour augmenter vos revenus et élargir votre clientèle, le but étant de continuer à faire un travail qui vous plaît. Un plan d’affaires solide peut vous permettre de maintenir le cap et vous fournir un point de référence pour mesurer vos progrès. Sans compter que vous aurez probablement besoin d’un plan d’affaires complet si vous souhaitez attirer des investisseurs extérieurs .

Comment élaborer un business plan

Avant de commencer à élaborer votre business plan, il convient de réfléchir et d'effectuer des recherches qui vous permettront d'en connaître les détails. 

1. Évaluez votre idée d'entreprise

Prenez le temps d'évaluer votre nouvelle entreprise. Cette étape vous aidera à définir votre mission et votre vision de l'entreprise et à déterminer ce qui la rend unique. 

Posez les questions suivantes et répondez-y :

Quel problème mon entreprise résout-elle ?

Existe-t-il une demande pour mon produit ou service ?

Quels sont les pièges et les risques potentiels ?

2. Réaliser une étude de marché

L'étude de marché consiste à recueillir des informations sur votre secteur d'activité, votre public cible et vos concurrents afin de comprendre votre marché et d'identifier les lacunes et les opportunités de vente. Cela vous permet d'examiner de plus près votre position par rapport à des entreprises similaires et de voir comment vous pouvez vous différencier.

Analyse du secteur : examinez les tendances du secteur, le potentiel de croissance et la taille du marché.

Marché cible : identifiez vos clients, leurs caractéristiques démographiques, leurs préférences et leur comportement d'achat.

Analyse de la concurrence : analysez les forces et les faiblesses de vos concurrents, leur positionnement sur le marché et leurs stratégies.

Lire notre guide sur les études d'audience

3. Apprenez à connaître votre public

Une bonne compréhension de votre public cible vous aidera à déterminer comment vous adresser à lui de manière efficace, comment commercialiser votre marque auprès de lui et quels sont ses besoins spécifiques.

Une fois que vous connaissez votre marché cible, penchez-vous sur ses besoins. Posez-vous la question suivante :

Comment résoudre un problème ou répondre à un besoin de ce public ?

Quelles sont ses priorités ?

Comment l'atteindre en ligne ou en personne ?

Quel type de message ou de comportement est susceptible de gagner sa confiance ou sa loyauté ?

La création d'un persona client ou d'acheteur , une version fictive de votre client idéal, peut être un moyen utile de résumer ces informations. 

Les éléments d'un business plan

Un business plan formel comprend plusieurs parties, notamment des détails sur votre entreprise, sa structure, ses plans de marketing, ses finances et ses produits. Les éléments dont vous avez besoin pour votre propre business plan dépendent de son objectif. Si vous envisagez de le présenter à un partenaire ou à un investisseur potentiel, vous avez probablement besoin de la plupart des éléments. Si le business plan est destiné à vous aider à enregistrer vos objectifs et vos plans, vous pouvez supprimer les sections qui ne vous semblent pas pertinentes.

Le résumé est la première section de votre business plan, mais vous devriez probablement le rédiger en dernier. Il s'agit d'un résumé détaillé en un ou deux paragraphes de l'ensemble de votre plan. N'oubliez pas que le résumé est la première chose que l'on verra, il doit donc être concis et engageant.

Ce que votre résumé doit inclure :

Nom d'entreprise : le nom de votre entreprise et toute marque pertinente

Énoncé de mission : une brève description de l'objectif et des valeurs fondamentales de votre entreprise

Produits/services : un résumé des produits ou services que vous proposez

Opportunité de marché : un aperçu des besoins du marché auxquels vous répondez

Points forts financiers : principales projections financières, y compris les recettes et les bénéfices attendus

Exemple : dans le cas d'une ligne de vêtements écologiques, le résumé pourrait mettre en évidence la demande croissante de mode durable, les modèles uniques proposés et le chiffre d'affaires prévisionnel de la première année, qui s'élève à 100 000 dollars.

« Notre ligne de vêtements écologiques, GreenDress, a pour vocation de proposer des alternatives de mode élégantes et durables. Dans le but de réduire les déchets de mode, nos produits sont fabriqués à partir de matériaux biologiques et recyclés. Pour répondre à la demande croissante des consommateurs pour des options respectueuses de l'environnement, nous visons à conquérir une part significative du marché de la mode durable, en projetant un chiffre d'affaires de100 000 dollars pour la première année avec une marge bénéficiaire de 20 %. »

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Description de l’entreprise

Fournissez un aperçu complet de votre entreprise, y compris sa structure, son histoire et le problème qu’elle résout. C'est similaire à la section À propos que vous pourriez écrire pour la biographie de votre site Web .

Ce que la description de votre entreprise doit inclure :

Structure de l'entreprise : décrivez la structure juridique de votre entreprise (par exemple, entreprise individuelle, société de personnes, SARL ).

Historique : fournissez un bref historique de votre entreprise, le cas échéant.

Besoins du marché : expliquez le problème que votre entreprise résout et pourquoi il existe une demande.

Exemple : « GreenDress est une SARL fondée en 2023 par Joan Campion, styliste et créatrice de mode ayant plus de 10 ans d'expérience dans le domaine de la fabrication durable. Notre mission est de proposer des vêtements tendance et écologiques pour femmes qui minimisent l'impact environnemental. Avec la prise de conscience croissante de l'empreinte écologique de la mode, il existe une demande croissante pour une mode durable. »

Analyse du marché

Réaliser une analyse de marché pour vous aider à comprendre votre secteur d'activité, la taille du marché et les concurrents. Cela vous permet, à vous et aux autres, de comprendre où vous vous situez par rapport à vos concurrents, à qui s'adresse votre marque et ce qui vous rend unique.

Ce que votre analyse de marché doit inclure :

Aperçu du secteur : résumez le paysage et les tendances du secteur.

Marché cible : définissez votre marché cible, y compris sa démographie, sa localisation et son comportement d'achat.

Analyse concurrentielle : identifiez vos principaux concurrents et analysez leurs forces et leurs faiblesses.

Exemple : « L’industrie de la mode durable connaît une croissance annuelle de 10 %. Notre marché cible est composé de consommateurs soucieux de l'environnement âgés de 18à35 qui attachent de l'importance à la durabilité et à un design unique. Parmi les concurrents figurent des marques établies comme Patagonia, des marques indépendantes de mode durable et des start-up s'adressant directement aux consommateurs comme Everlane. GreenDress se distingue en proposant des options plus abordables et avant-gardistes. »

Organisation et gestion

Mettez en valeur l'expérience et l'expertise des membres de votre équipe. Si vous créez un business plan à des fins de planification, vous pouvez probablement ignorer cette section, à moins que cela ne soit utile pour esquisser la structure de votre équipe.

Ce qu’il faut inclure dans votre section sur l’organisation et la gestion :

Structure organisationnelle : incluez un organigramme et donnez un aperçu en une ou deux phrases de la structure organisationnelle de votre entreprise. 

Équipe de direction : présentez les membres de l'équipe, leurs rôles et leurs expériences pertinentes.

Conseillers : mentionnez tous les conseillers ou membres du conseil d'administration.

Exemple : «  GreenDress est dirigée par la PDG Joan Campion, qui possède plus de dix ans d'expérience dans le design de mode durable. Notre équipe comprend Carlos Silver, directeur des opérations, qui a une formation en gestion de la chaîne d'approvisionnement, et Emily Deschutes, directrice financière, experte en planification financière pour les startups. Nous avons également un conseil consultatif composé de vétérans du secteur et d'experts en développement durable. »

Produits ou services

Décrivez vos produits et expliquez ce qui les rend uniques. Rédiger cette description peut vous aider à clarifier la façon dont vous parlez de vos produits et le processus de création et de vente de ces derniers.

Ce qu’il faut inclure dans la section des produits ou services :

Description : fournissez des descriptions détaillées de vos produits ou services.

Avantages : mettez en avant les principaux avantages pour vos clients et les arguments de vente uniques de vos produits.

Cycle de vie : décrivez le cycle de vie de vos produits ou services, y compris les plans de développement et d'avenir.

Exemple : « Notre gamme de produits comprend des robes, des jeans, des t-shirts et des vestes en coton biologique fabriqués à partir de matériaux recyclés et réutilisés. Chaque article est conçu dans un souci de style et de durabilité. Nos vêtements sont durables, élégants et écologiques. Ils attirent les consommateurs qui souhaitent réduire leur impact environnemental sans pour autant sacrifier la mode. »

Stratégie marketing et commerciale

Comment allez-vous attirer et fidéliser des clients ? Incluez des informations sur vos canaux marketing préférés, vos tactiques de vente et vos plans de fidélisation de la clientèle.

Ce qu’il faut inclure dans la section stratégie marketing et commerciale :

Canaux marketing : décrivez les canaux que vous utiliserez pour atteindre votre marché cible (par exemple : réseaux sociaux , marketing par e-mail , influenceurs).

Stratégie de vente : expliquez votre processus et vos tactiques de vente.

Fidélisation de la clientèle : expliquez comment vous comptez fidéliser vos clients et les encourager à les fidéliser.

Exemple : «  Nous nous appuierons sur les plateformes de réseaux sociaux, les fashionistas et les éco-influenceurs pour promouvoir notre marque. Notre stratégie de vente inclut un site de commerce électronique et des boutiques éphémères dans des quartiers animés. Nous mettrons en place un programme de fidélisation de la clientèle, proposerons des remises aux acheteurs réguliers et mettrons régulièrement à jour notre gamme de produits afin de fidéliser nos clients et de préserver la fraîcheur et l'attrait de notre marque. »

Lisez notre guide pour créer une stratégie de marketing

Plan financier

Présentez une vue d'ensemble des projections financières de votre entreprise. Vous devrez peut-être vous adresser à un expert financier ou demander à un ami qui connaît les aspects financiers de la création d'une entreprise. 

Ce qu’il faut inclure dans la section du plan financier :

Modèle de revenus : expliquez comment votre entreprise va gagner de l'argent.

Conditions de financement : détaillez les financements dont vous avez besoin pour démarrer ou développer votre entreprise.

Projections financières : fournissez les comptes de résultats, les flux de trésorerie et les bilans prévisionnels pour les prochaines 3 à 5 années.

Exemple : «  Notre modèle de revenus est basé sur les ventes directes aux consommateurs via notre site web et des boutiques éphémères. Nous recherchons50,000 dollars de financement de démarrage pour couvrir les coûts de production initiaux et les dépenses de marketing. Le chiffre d'affaires prévu pour la première année est de100 000 dollars, avec une marge bénéficiaire nette de 20 %. »

Incluez toute information supplémentaire à l'appui de votre business plan dans une annexe. Réfléchissez aux autres questions que votre public pourrait se poser. Si ce business plan est pour vous, réfléchissez à la documentation commerciale qu'il serait utile de conserver dans votre plan pour pouvoir vous y référer facilement.

L'annexe peut inclure des éléments tels que :

CV : CV ou biographie détaillés de l'équipe de direction.

Photos des produits : images de haute qualité de vos produits .

Documentation légale : tous les documents juridiques pertinents, tels que des brevets ou des marques.

Création d'un business plan simple pour démarrer

En fonction du stade et des objectifs de votre entreprise, vous n'aurez peut-être besoin que d'un business plan simplifié et tronqué. Concentrez-vous sur l'essentiel et ne vous attardez pas trop dans les détails. Au lieu d'inclure tout ce qui est indiqué ci-dessus, commencez par les sections suivantes :

Projections financières

Un business plan plus court peut être tout ce dont vous avez besoin pour faire décoller votre entreprise. Il vous fournira un cadre suffisant pour transformer l'idée que vous avez en tête en une entreprise réelle et viable.

4 conseils pour rédiger un bon business plan

Quelques bonnes pratiques s'appliquent, quelle que soit la longueur de votre business plan ou son destinataire. Un bon business plan est clair, réaliste et repose sur des recherches.

Utilisez un langage clair et direct. Évitez le jargon et les termes trop techniques, utilisez des phrases et des paragraphes courts, et soyez précise et directe.

Étayez vos affirmations avec des données et des recherches. Utilisez des sources crédibles pour les données de marché, fournissez des références et citez vos sources, et utilisez des tableaux ou des graphiques pour illustrer les données et les rendre plus faciles à regarder.

Fixer des objectifs réalisables et atteignables.  Basez vos projections sur des hypothèses réalistes et ne soyez pas trop optimiste, envisagez les défis et les risques potentiels et la manière dont vous comptez y faire face, et soyez en mesure d'expliquer vos projections.

Demandez l'avis de vos amis, de mentors et de conseillers. Partagez votre plan avec une personne de confiance, idéalement plus expérimentée que vous, et utilisez ses commentaires pour affiner et améliorer votre plan.

L'élaboration d'un business plan bien structuré est une étape fondamentale pour démarrer une nouvelle entreprise ou une activité secondaire. Vous pouvez commencer par un plan simple ou en élaborer un plus robuste, selon vos besoins. Le processus peut sembler intimidant, mais grâce à un plan clair et détaillé, vous serez prête à mener votre entreprise vers le succès.

Publié le 01 août 2024

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

Services en ligne et formulaires

Trouver un accompagnement adapté à la création de votre entreprise

Service en ligne

Lister vos concurrents

Outil de recherche

Insee : portrait économique d'un territoire

Projet de création d’entreprise : comment faire une étude de marché

Recherche de financements pour créer ou reprendre une entreprise

Réseau entreprendre : des entrepreneurs vous aident à créer

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CONSEILS POUR ENTREPRISE

Comment faire un business plan en 7 étapes simples

• Morgane Itshak Levy
• 9 min de lecture

Lancer une activité performante ne se limite pas à créer un site d'entreprise  ou à découvrir comment devenir entrepreneur . Vous devez faire un business plan de qualité qui vous permet de rester sur la bonne voie, d’anticiper les obstacles et de faire office de feuille de route concrète pour lancer ou améliorer votre petite entreprise.

Un business plan vous permet de mettre au clair votre vision tout en fournissant des informations permettant à la fois d’intriguer et de rassurer les investisseurs potentiels. Le processus peut sembler intimidant, mais faire un business plan n’est pas difficile et de nombreuses astuces existent pour vous permettre de simplifier encore davantage le processus.

Astuce : Découvrez toutes les étapes pour comprendre comment créer une entreprise et lancez-vous avec un site Wix pour vous faire connaître !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan, également appelé plan d'affaires, est un document officiel que l’on rédige lorsque l’on veut se lancer dans la création ou la reprise d'une entreprise. Il doit inclure toutes les étapes nécessaires au développement de votre entreprise comme l'établissement de votre société, l'analyse du marché et les objectifs marketing, commercial et financier.

En plus de présenter votre projet de manière claire et de définir des objectifs au préalable, il va vous permettre d'attirer des partenaires potentiels, ou des investisseurs si vous souhaitez lever des fonds.

Pourquoi faire un business plan

Tout entrepreneur, et plus généralement, toute personne qui souhaite travailler à son compte doit faire un business plan. Il s’agit d’un outil essentiel pour toute personne ou entité intéressée à démarrer une entreprise. Voici pourquoi faire un business plan :

Définir votre idée commerciale

Déterminer le marché et le paysage concurrentiel

Décrire votre stratégie marketing

Présenter votre proposition de valeur

Identifier/anticiper les risques potentiels

Rechercher des investissements auprès de banques et d’autres sources

Fixer des références, des objectifs et des indicateurs clés de performance (KPI)

Comment faire un business plan en 7 étapes

Maintenant que vous savez à quoi sert un business plan, découvrez les étapes à suivre pour faire un business plan efficace :

Rédiger votre executive summary

Inclure le nom de votre entreprise, sa description et son domaine

Effectuer une étude de marché

Lister les produits et les services fournis

Élaborer votre plan opérationnel

Établir votre plan marketing et publicité

Exposer votre plan financier

1. L’executive summary

Pour savoir comment faire un business plan de qualité, vous devez faire en sorte que votre executive summary apparaisse en premier, même si vous devez le rédiger en dernier.

Ce résumé permet de connecter et de présenter tous les composants de votre business plan pour les lecteurs qui souhaitent un bref aperçu de votre entreprise. Il est similaire à un argumentaire éclair qui incite les lecteurs à parcourir le reste de votre document.

Gardez ce résumé court. Ne dépassez pas une page et incluez une brève description de votre produit ou service, les opportunités de croissance et les raisons qui mèneront votre entreprise au succès. En gros, indiquez ce que doivent savoir les investisseurs ou les collaborateurs dès le départ.

2. Inclure le nom de votre entreprise et sa description

Dans cette section, vous devez décrire le qui, le quoi et le pourquoi de votre entreprise. Plutôt que d’entrer dans les détails de ce que vous envisagez de vendre (cela viendra plus tard), parlez de votre vision de l’entreprise. Partagez vos motivations, vos valeurs et les problèmes que vous envisagez de résoudre.

Pour créer un business plan efficace, votre description peut inclure des éléments tels que :

Le nom de la marque : choisir un nom significatif est particulièrement important lorsque vous apprenez comment créer une entreprise. Jeff Bezos a donné à son site le nom du fleuve le plus important du monde, car son objectif était alors de créer la plus grande librairie du monde, mais il ne voulait pas non plus être limité aux livres. De même, vous devez choisir un nom qui vous correspondra toujours. Si vous avez besoin d’inspiration, vous pouvez utiliser le générateur de noms d’entreprise de Wix  et consulter notre guide pour savoir comment trouver un nom d’entreprise .

Le nom de domaine :  Alors que vous découvrez comment faire un business plan, vous devez enregistrer un nom de domaine. Utilisez l’ outil de recherche de nom de domaine de Wix  pour vérifier si le domaine de votre choix est disponible. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez suivre l’une des étapes suivantes : contacter directement le propriétaire du site, modifier votre domaine (par exemple, en ajoutant un verbe devant votre nom), utiliser un TLD différent de « .com », ou utiliser une forme abrégée de votre nom. 

Astuce  : Pour découvrir comment créer un site Internet , consultez notre article de blog et commencez à créer un site gratuitement !

Votre parcours :  la description est l’endroit idéal pour expliquer pourquoi vous avez démarré votre entreprise en premier lieu. Qu’est-ce qui vous a inspiré pour créer votre marque ? À qui comptez-vous être utile ? Avez-vous fait appel à une plateforme de crowdfunding  ? Que comptez-vous accomplir ? Vous n’avez pas besoin d’écrire un roman, mais vous pouvez donner à vos lecteurs un aperçu de l’histoire de votre entreprise lorsque vous commencez à créer un business plan.

Votre vision :  votre énoncé de vision doit refléter l’état idéal de votre entreprise. En d’autres termes, quel est l’avenir vers lequel vous vous développez, pas seulement maintenant, mais dans cinq ou dix ans ?

Votre mission :  votre mission d’entreprise , en revanche, doit exprimer ce que vous vous efforcez de faire et ce que vous êtes en mesure de réaliser maintenant. Alors que votre énoncé de vision donne une vue globale de votre entreprise, votre énoncé de mission fait office de boussole pour votre équipe et la motive à faire de son mieux.

La structure de votre entreprise :  indiquez clairement si votre activité est une entreprise individuelle, une SARL ou un partenariat. Si vous ne savez pas ce qui s’applique à vous, consultez un avocat ou un comptable et lisez notre article pour connaître les différentes formes juridiques d’entreprise .

Les membres clés :  nommez les personnes clés de l’équipe telles que les cofondateurs, le PDG, les partenaires et la direction. Il ne devrait y avoir aucun doute quant à savoir qui possède l’entreprise et qui est responsable des différentes gestions. Ce n’est pas seulement une question d’apparence : votre équipe doit être bien structurée pour garantir l’efficacité et la croissance de votre entreprise.

Vos valeurs profondes :  vos valeurs doivent représenter la façon dont vous envisagez de gérer votre entreprise. Les investisseurs et les employés voudront savoir qu’ils misent sur le bon cheval, non seulement d’un point de vue financier, mais aussi d’un point de vue humain. Vos valeurs apparaîtront naturellement dans votre vision, votre mission et votre parcours, mais assurez-vous que vos valeurs sont clairement énoncées pour que les lecteurs puissent s’y référer.

3. Effectuer une étude de marché

Pour faire un business plan efficace, vous devez inclure des informations détaillées sur le secteur de votre entreprise et les clients à qui vous envisagez de vendre. Vous devez éviter de vous lancer à l’aveugle ou d’opérer sur la seule base d’hypothèses.

Lorsque vous commencez à faire un business plan, gardez à l’esprit que cette section doit tout décrire, des barrières à l’entrée à la manière dont votre entreprise s’intègre dans le paysage existant, en passant par les opportunités existantes. N’oubliez pas que dans ce contexte, c’est vous l’expert. Tous ceux qui mettront la main sur ce document n’auront pas autant d’informations sur l’industrie, ni le temps de faire des recherches par eux-mêmes. Vous devez donc fournir toutes les informations essentielles dès le départ pour créer un business plan de qualité.

Le marché cible :  estimez le nombre de consommateurs qui ont besoin de votre produit ou service (sur la base de recherches indépendantes réelles) et à quelle fréquence ils peuvent effectuer un achat. Vérifiez vos profils types et décrivez qui vous envisagez de cibler. Le besoin de votre produit augmente-t-il en fonction du climat de votre industrie ? Quels comportements de consommation avez-vous observés ? Y a-t-il des doutes ou des questions auxquelles vous devriez répondre ?

Une analyse concurrentielle :  effectuez une analyse SWOT  pour identifier vos principaux concurrents et analyser en profondeur leurs forces, leurs faiblesses, leurs meilleurs produits, leurs stratégies de tarification, etc. Vous devez savoir comment votre entreprise se situe par rapport à ces acteurs.

Par exemple, de nombreuses entreprises fabriquent et vendent des produits de soins capillaires et corporels, mais Lush a bâti sa réputation en prenant position contre les tests sur les animaux, les emballages excessifs et les ingrédients synthétiques agressifs. L’entreprise occupe une niche claire dans l’industrie des cosmétiques et des produits pour le bain. Elle crée des produits uniques et mémorables, faciles à différencier de ses concurrents (et qui alimentent la fidélité à la marque).

La chose la plus importante lorsque vous décidez de faire un business plan est d’être honnête. Ne fermez pas les yeux sur les domaines dans lesquels votre entreprise doit s’améliorer ni sur les risques que vous courez. Concentrez-vous également sur les lacunes ou les niches de produits que votre entreprise peut cibler efficacement pour devancer ses concurrents.

4. Lister les produits et les services fournis

À ce stade de la création de votre business plan, vous avez probablement mentionné votre produit à plusieurs reprises. Néanmoins, pour créer un business plan solide, vous devez avoir une section qui répertorie clairement vos produits.

Alors que vous découvrez comment faire un business plan, vous devez décrire vos prix, le positionnement de votre produit, vos marges, le cycle de vie de votre produit et les principaux différenciateurs. Vous pouvez inclure des photos et des critiques de produits si vous avez déjà testé vos articles sur le marché. Ou, si vous êtes encore en phase de recherche et développement, décrivez votre calendrier et vos progrès en détail.

Vous devez indiquer clairement si vos produits sont de marque privée ou proviennent d’ailleurs. Si vous ne vendez que quelques articles, fournissez une description plus détaillée de chacun. Autrement, si votre catalogue est trop volumineux pour être répertorié, donnez un aperçu plus général de chaque type de produit, ainsi que leur stratégie.

5. Élaborer votre plan opérationnel

Si vous souhaitez faire un business plan destiné à servir de document interne à votre équipe (ou même si vous souhaitez que les investisseurs voient où va votre capital), incluez une section qui décrit comment vous envisagez d’aborder la logistique et les opérations. Des fournisseurs avec lesquels vous devrez travailler à l’espace de stockage dont vous aurez besoin, voici les informations que vous pouvez inclure :

Les fournisseurs :  répertoriez vos fournisseurs de produits bruts et/ou finis. Où se trouvent-ils ? Comment comptez-vous interagir avec eux et les gérer ?

La production : faites-vous du dropshipping, de la fabrication, de l’artisanat ou achetez-vous vos produits en gros ? Incluez des détails tels que les délais de livraison, les plans d’urgence (en cas de pic de demande) et d’autres détails essentiels sur votre chaîne d’approvisionnement.

L’équipement :  ​​de quels matériels et logiciels aurez-vous besoin pour mener votre activité ? Incluez votre créateur de site Internet et les autres outils par abonnement dont vous aurez besoin.

L’entreposage : indiquez où vous prévoyez de stocker vos produits, qu’il s'agisse de votre propre entrepôt ou d’un fournisseur de logistique tiers (3PL).

Les installations : envisagez-vous d’ouvrir un emplacement physique ou disposerez-vous d’un espace de bureau désigné ? Indiquez où les membres de votre équipe travailleront et l’évolution possible à mesure que vous grandissez.

Le personnel :  faire un business plan implique d’indiquer clairement la chaîne de commandement et les rôles qui sont remplis ou qui doivent être remplis. N’oubliez pas de penser à tous les besoins juridiques ou comptables, en plus des membres du conseil d’administration, des consultants et des employés.

L’inventaire :  comment comptez-vous gérer la gestion des stocks ? Il s’agit d’un domaine dans lequel de nombreuses entreprises rencontrent des difficultés, vous devez donc avoir une stratégie claire (et la technologie nécessaire) pour contrôler cela sur tous vos canaux de vente.

L’expédition et le traitement :  envisagez-vous de traiter les commandes vous-même ou allez-vous sous-traiter cette responsabilité ? De plus, comment gérerez-vous les expéditions internationales si votre marque envisage de vendre à l’étranger ? Vous devez indiquer toutes ces informations essentielles si vous décidez de faire un business plan.

6. Établir votre plan marketing et publicité

Ce n’est pas un secret : pour savoir comment faire un business plan efficace, vous devez avoir un plan marketing et publicitaire de qualité afin de développer votre entreprise.

Saviez-vous que 37 % des entreprises interrogées  ont déclaré qu’un marketing en ligne médiocre était à l’origine de l'échec de leur activité ? Parmi eux, 35 % affirment que le manque de visibilité en ligne était le principal facteur.

C’est pourquoi vous ne devez pas élaborer votre stratégie commerciale au hasard.

Créer un site internet est un indispensable pour vous faire connaître, c'est une carte de visite dont vous ne pourrez pas vous passer, quel que soit votre domaine d'activité.

Créez un site gratuitement avec Wix puis réfléchissez aux différentes composantes de votre stratégie :

Les annonces PPC

Les publicités sur les réseaux sociaux

Le marketing de contenu/SEO

Les médias sociaux organiques

L’e-mail marketing

Le marketing d’influence

Les promotions/réductions

Le marketing d’affiliation

Les programmes de fidélisation client

Les événements/boutiques éphémères/salons

La radio ou la télévision

Les partenariats de marques

Un plan marketing efficace ne nécessite pas forcément un gros budget en publicités. Mais vous devez indiquer dès le départ vos principaux canaux et préciser s’ils seront gérés en interne ou avec l’aide d’une agence.

7. Exposer votre plan financier

Vous avez donc de grands projets pour votre entreprise. Mais, comment allez-vous les financer ?

Lorsque vous décidez de faire un business plan, c’est dans cette section que vous devez rassurer les lecteurs sur le fait que vous avez la tête sur les épaules. La viabilité de votre entreprise (et la confiance de vos lecteurs en vous) repose sur une bonne maîtrise des chiffres.

Si vous envisagez de rechercher un financement, les investisseurs et les prêteurs voudront des prévisions de ventes ainsi que votre liste de dépenses (cela comprend à la fois les coûts fixes et les coûts variables) pour garantir en fin de compte qu’ils réalisent un investissement judicieux.

Si vous ne comptez pas rechercher de financement auprès de tiers, un plan financier vous indique tout de même le montant dont vous aurez besoin pour gérer votre entreprise et vous protège en cas de mauvaises surprises. En effet, vous ne devez pas manquer d’argent avant de pouvoir vous établir. C’est aussi l’une des cinq principales raisons pour lesquelles les startups ont échoué dans la même enquête mentionnée ci-dessus.

Lorsque vous réfléchissez à comment faire un business plan, pensez à inclure ces éléments dans votre plan financier :

Le coût de démarrage

Les recettes et dépenses

Le bilan annuel

Le tableau des flux de trésorerie

Le seuil de rentabilité

Le coût d’acquisition client

Les hypothèses clés

Les estimations financières pour les cinq prochaines années

Une fois votre business plan créé, commencez à créer un site qui vous ressemble et lancez votre business!

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Faire son business plan

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Business plan : définition, étapes et conseils pratiques

Emily Storey

Si vous créez votre entreprise , vous êtes peut-être confronté à la nécessité de rédiger un business plan. Voici tous les points clés à avoir en tête avant de vous lancer ! 

Business plan : qu’est-ce que c’est et à quoi ça sert ?

Un business plan (parfois aussi appelé « plan d’affaires » ou « modèle d’activité ») est un dossier qui explique dans le détail les éléments clés d’un projet de création ou de reprise d'entreprise. Il décrit ainsi de manière synthétique le contexte de l’activité, son mode de financement, la stratégie de développement prévue ainsi que le plan d’évolution envisagé pendant les premières années de son existence, de façon à en offrir une vue d’ensemble. Le projet doit être vendeur, mais aussi réaliste et donc rassurant.

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan est une des étapes nécessaires à la création d’un grand nombre d’entreprises. Il permet de mesurer le niveau d'aboutissement du projet, et par extension sa faisabilité. En démontrant, chiffres à l’appui, la réussite future de l'entreprise, il constitue aussi un outil de communication essentiel pour convaincre d’éventuels partenaires (comme de futurs associés) ou investisseurs (banques, collectivités locales, « business angels »…) de rejoindre ou soutenir le projet. Au sein de l’entreprise, enfin, le business plan constitue en quelque sorte le fil conducteur de son développement et permet de constater de possibles écarts par rapport aux prévisions originelles.

À quel moment faut-il réaliser son business plan ?

La rédaction d’un business plan intervient après trois autres étapes déterminantes :

-   La rédaction de l’étude de marché : la collecte puis l’analyse d’informations sur le contexte de la future activité ;

-   La rédaction d’un business model, c’est-à-dire du modèle économique, qui décrit précisément comment l’entreprise va générer du profit ;

-   Le choix d’une forme juridique pour l’entreprise : EURL, SARL, SA…

Comment construire son business plan ?

Qui rédige .

Un business plan peut être rédigé par l’entrepreneur, en autonomie ou avec l’aide d’un expert-comptable. Il est également possible de faire appel à un professionnel spécialisé dans la réalisation des business plans.

Si vous souhaitez rédiger vous-même votre business plan, sachez qu’il existe différents outils (dont un certain nombre sont gratuits) pour vous y aider. Par exemple, le site des Chambres de commerce et d’industrie propose une solution en ligne gratuite d’aide à la réalisation de business plan.

Sous quelle forme ?

Un business plan se présente sous la forme d’un dossier composé de pages écrites (entre 10 et 30 environ) idéalement découpées en parties et sous parties pour en faciliter la lecture, et d’annexes (par exemple des tableaux chiffrés) que l’on place à la fin. Il peut aussi contenir des photos et même des vidéos des produits ou services proposés par l’entreprise, ou de l’équipe.

Les différentes étapes

Il n’existe pas de modèle universel de business plan. L’important est que l’ensemble soit exhaustif et cohérent. Voici un exemple de plan général, à adapter selon l’activité.

1. Présentation du projet

L’entrepreneur se présente, et présente éventuellement son équipe. Il explique son projet (le nom de l’entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité…), sa cible, le contexte (concurrence, contraintes, risques…) et donne une vision à court, moyen et long terme de son développement.

2. Présentation du service ou produit

L’entrepreneur décrit de manière précise mais concise ce qu’il va vendre. L’idée est de vulgariser au maximum tous les aspects techniques de cette description qui doit être à la portée de tous. Pour en faciliter la compréhension, cette présentation peut être illustrée.   

3. Volet économique du projet

L’entrepreneur présente la manière dont il va vendre le produit ou service : le modèle économique choisi, les conclusions de l’étude de marché menée en amont, la stratégie commerciale adoptée, l’estimation du chiffre d’affaires prévisionnel, les moyens concrets mis en œuvre pour réaliser les prévisions de vente, les potentielles contraintes et comment les surmonter…

4. Volet financier du projet

Le volet économique est traduit en termes financiers afin de démontrer que l’entreprise sera rentable. On trouve dans cette partie un tableau des investissements, un plan de financement initial, le compte de résultat pour les 3 premières années, un plan de trésorerie, le calcul du seuil de rentabilité et un plan de financement à 3 ans.

5 . Annexes

Les pièces justificatives (comme les tableaux chiffrés) sont placées à la fin du dossier pour ne pas en alourdir la lecture.

Conseils rédactionnels

Pour que les personnes qui vont lire le business plan puissent le comprendre sans difficulté et en évaluer la valeur, il est nécessaire d’apporter un grand soin à la constitution de ce dossier. Le texte doit être fluide, rédigé dans un style simple et sans fautes d’orthographe. Il peut être décomposé en parties et sous-parties. Pour être crédible, il convient aussi de faire preuve d’une grande précision dans les données et de fournir un maximum de justificatifs permettant de les étayer. Les points forts du projet, enfin, doivent être mis en valeur au maximum.

Un business plan est-il obligatoire ?

Non, la rédaction d’un business plan n’est pas obligatoire pour créer une entreprise. Toutefois, elle s’avère nécessaire en cas de demande de financement bancaire, ou pour attirer des investisseurs. De manière générale, il est très utile de rédiger un business plan pour structurer un projet et en donner une vision globale – c’est d’ailleurs là son véritable intérêt.

Quelle est la différence entre un business plan et un business model ?

Un business model détaille la façon dont l'entreprise a l’intention de faire du profit, et donc la façon dont elle se place sur le marché, avec ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires, etc. Le business plan présente, lui, une stratégie beaucoup plus globale (pas seulement financière) pour l’entreprise.

Quels sont les pièges courants à éviter lors de la rédaction d'un business plan ?

Un business plan, pour être convaincant, doit être rédigé avec une grande rigueur. Parmi les erreurs courantes à éviter, voici les principales : omettre l’analyse de la concurrence (vous n’êtes pas seul sur le marché !), sous-estimer le besoin de financement (cela pourrait rapidement générer des problèmes de trésorerie), avoir des prévisions irréalistes, négliger la partie objectifs et ne se concentrer que sur le financement… mais aussi, sur le plan purement formel, mal rédiger votre business plan – même si les données y sont explicitées avec sérieux, ce manque de soin pourrait le décrédibiliser. Il est conseillé dans tous les cas de faire relire son business plan par plusieurs personnes de son entourage. 

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Business plan : qu'est-ce que c'est et comment le faire ?

Définition simple du business plan

La valeur clé du business plan en entrepreneuriat, conseils pour un business plan efficace et convaincant, choisir la meilleure approche pour rédiger votre business plan, les étapes d’un business plan.

Le business plan, ou plan d'affaires, est essentiel dans le parcours de chaque entrepreneur. Il sert de boussole, de carte de route pour concrétiser une vision, une ambition. À la fois réflexion stratégique et outil de communication, il sert à convaincre, rassurer et structurer la démarche entrepreneuriale. Alors, comment le concevoir ? Quels sont les éléments indispensables à y intégrer ? Et comment évaluer son efficacité ? Plongeons dans l'univers du business plan, sa définition, son importance, sa méthodologie de rédaction et les critères pour le juger pertinent avec des mots simples, étape par étape.

Un business plan est un document qui décrit la stratégie, les objectifs et les plans pour l'avenir d’une entreprise. Il s'agit essentiellement d'un guide pas à pas décrivant toutes les étapes du lancement de votre propre entreprise. Il fournit des informations sur le produit ou le service, un chiffrage détaillé, identifie les objectifs globaux et locaux, ainsi que les étapes pour les mettre en œuvre. 

Le business plan a plusieurs fonctions. C’est avant tout un outil de présentation, dont les entrepreneurs peuvent se servir pour contacter des investisseurs externes, de futurs collaborateurs ou des partenaires commerciaux potentiels. 

Mais savoir comment faire un business plan est aussi un exercice indispensable pour  créer une entreprise , en tant que tel. Il permet de mener une réflexion poussée sur plusieurs éléments critiques d’un projet entrepreneurial : commercialisation, valeurs, stratégie de communication, etc. Il constitue l’une des  étapes de la création d’entreprise .

Pour que votre business plan atteigne son objectif - que vous souhaitiez attirer des investissements ou planifier la mise en œuvre future de votre entreprise pour vous seul - il doit être clair et concis, et montrer que l'entreprise est réaliste et économiquement viable.

Voici quelques bonnes règles de base concernant le business plan. N'oubliez pas de valoriser non seulement votre temps mais aussi celui de la personne qui étudiera votre business plan :

• Essayez de garder votre business plan raisonnablement court et concis (si possible). Il est préférable que vous puissiez faire tenir toutes les informations dont vous avez besoin en 10 à 30 pages, sans compter les annexes.
• Essayez de le formater et de le présenter de manière à piquer l'intérêt du lecteur. Votre plan d'affaires doit être bien structuré et ordonné logiquement dans sa décomposition en chapitres et sous-chapitres. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur à comprendre le sujet dans son ensemble.
•  Rédigez-le dans un langage simple et clair, en évitant autant que possible le jargon professionnel.
• Il serait bon que votre business plan contienne des illustrations, des copies d'articles, des comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, des lettres que vous avez demandées et pu obtenir d'un expert, etc.
• N'utilisez dans votre plan d'affaires que des informations qui peuvent être vérifiées. Veillez donc à indiquer les sources d'information : références à des livres ou à des études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc.

Réaliser votre business plan peut se faire seul avec un modèle de business plan, ou accompagné. Il existe des professionnels spécialisés dans l’accompagnement à la rédaction du business plan, mais aussi des ressources en ligne pour trouver un modèle exemple de business plan gratuit et des conseils. Gardez en tête qu’il s’agit d’un document très important qui marque la genèse de votre société. 

Le business plan est un exercice de style qui doit permettre à vos investisseurs et partenaires potentiels de trouver la réassurance qu’ils recherchent. C’est pourquoi, que vous choisissiez de faire appel à une aide professionnelle ou non, utiliser des business plan exemples est une idée judicieuse.

Pour réussir l’exercice du business plan, il est essentiel d’inclure des éléments clés sur votre projet, votre équipe et le secteur dans lequel vous allez évoluer. Avant de rédiger un business plan, il est également judicieux d'analyser le potentiel commercial à l'aide de la  méthode PESTEL , d'évaluer l'intensité de la concurrence sur le marché à l'aide de la méthode des  5 forces de Porter et de déterminer une stratégie commerciale efficace à l'aide de la  matrice SWOT . 

Étape 1 : Présenter la vision, les valeurs, et l’équipe fondatrice du projet 

La première partie du business plan est consacrée à la présentation du projet, de l’équipe et des valeurs sous-jacentes. Généralement, l’introduction est consacrée au résumé opérationnel (aussi souvent appelé  executive summary ). C’est une partie courte qui a pour objet de résumer l’essentiel du business plan de manière synthétique. Elle doit donner une idée globale du projet et de ses fondateurs. Typiquement, l’executive summary inclut les éléments suivants : 

• Nom de la société et nature de l’activité (nous avons écrit  ici sur la façon de trouver un bon nom pour votre entreprise, et  ici sur les meilleurs générateurs de noms en ligne)
• Valeurs et genèse du projet
• Clientèle cible et typologie du marché (taille, opportunités, concurrence)
• Présentation de l’équipe 

C’est peut-être la partie la plus importante du business plan ; elle est généralement lue en premier par les investisseurs et sert aussi de base au fameux pitch de présentation. 

Ensuite, il est important de procéder à une présentation de chaque porteur de projet : formation académique, parcours professionnel, compétences clés ainsi que le rôle futur de chacun au sein de l’organisation. L’objectif de cette présentation est de souligner la multidisciplinarité de l’équipe.

Enfin, le business plan doit mettre en lumière les valeurs sous-jacentes au projet. Quels ont été les constats de départ ; les moteurs - et quel impact social la société a-t-elle pour vocation d’avoir ? 

Étape 2 : Faire une étude de marché 

Une fois les présentations effectuées, il est temps de passer aux choses concrètes. Pour cela, le business plan doit comporter une partie dédiée à l’étude de marché qui passe en revue les éléments suivants : 

• L’offre : c’est-à-dire les concurrents existants. Combien sont-ils ? Quelle est leur offre ? Quels sont les tarifs qu’ils pratiquent ? 
• La demande : c’est-à-dire les clients potentiels du produit ou du service. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes de consommation ? Leur budget moyen ? Leur profil socio-économique ? 
• Les opportunités de marché : c’est-à-dire les carences potentielles du marché actuel sur lesquelles la société pourrait compter pour se forger un avantage concurrentiel.

L’étude de marché permet aux investisseurs et partenaires potentiels d’évaluer si la société présente un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents déjà établis. Elle permet aussi à un créateur d’entreprise d’identifier d’éventuels points bloquants, ou des opportunités à saisir sur u n marché. 

Étape 3 : Exposer sa stratégie commerciale et marketing 

Une autre étape indispensable d’un business plan est la présentation de la stratégie commerciale et marketing de la société. 

Pour cela, les entrepreneurs s’appuient généralement sur le modèle des 4 P :  Price, Product, Place, Promotion  (Prix, Produit, Distribution et Communication).

• Prix : les prix proposés pour l’offre de produits/services ;
• Produit : la liste des produits/services proposés ainsi que leurs caractéristiques propres, les facteurs qui les différencient de la concurrence, les promotions éventuelles, etc. ;
• Place : la stratégie adoptée pour distribuer les produits/services. Quels canaux l’entreprise va-t-elle privilégier pour vendre ses produits ? (boutique, vente en ligne, distributeurs, etc.) ;
• Promotion : la stratégie marketing & communication envisagée.

L’objectif de cette partie est de mettre en évidence que la société pourra s’intégrer sur le marché existant et que sa stratégie est viable et rentable. 

C’est aussi à cette étape que l’image de marque prend forme. Il pourra ainsi être intéressant de présenter une charte graphique, un logo, les couleurs choisies, les mots clés associés à la marque, etc.

C’est aussi l’occasion de présenter la stratégie marketing de la société : comment l’entreprise va-t-elle communiquer sur ses produits/services ? Par exemple, création d’un site web, marketing SEO payant, publicité dans un journal, comptes sur les réseaux sociaux avec stratégie de social media, etc. 

Étape 4 : Construire un business model convaincant

La partie suivante doit se concentrer sur des données chiffrées sous forme de prévisionnels financiers, pour permettre aux investisseurs de projeter un retour sur investissement potentiel. 

Pour commencer, il faut présenter un chiffre d’affaires minimum prévu en estimant : 

• Les ventes (à l’échelle quotidienne, hebdo ou mensuelle) ainsi que le panier moyen de chaque consommateur ;
• Les dépenses de fonctionnement (salaires, impôts, frais de gestion, coût d’achat des matières premières, remboursement des prêts, etc.).

Une fois ces données établies, il est important de comparer ce modèle économique à celui d’autres entreprises du secteur, pour en évaluer la pertinence.

Ensuite, les entrepreneurs peuvent présenter un  plan de financement réaliste qui met en évidence les besoins financiers pour lancer l’activité, les ressources actuelles et la différence entre les deux pour éventuellement demander un financement extérieur. 

Étape 5 : Choisir la forme juridique de sa société 

La dernière étape principale consiste à choisir la  forme juridique de son entreprise. La structure juridique doit être adaptée à l’objet social de la société, au statut souhaité des dirigeants et au chiffre d’affaires espéré.  

Les entrepreneurs peuvent aussi envisager des outils pour les aider dans la gestion de leur future société à cette étape. Ils peuvent notamment se faire accompagner de  Finom . Finom est une solution financière complète pour les sociétés en cours d’immatriculation. Elle permet l’ouverture d’un compte français IBAN en 48 heures avec  cartes virtuelles et physique (0 % de commission, jusqu’à 3 % de  cashback ), mais offre aussi un outil de facturation complet pour  créer des factures rapidement, un outil de gestion et de suivi des dépenses de l'équipe et peut être automatisé avec la plupart des logiciels comptables. Découvrez vite l’ offre pour les professionnels de Finom ! 

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La rédaction d’un business plan est une étape essentielle à la création d’une société. C’est la carte d’identité de votre projet auprès des investisseurs et des partenaires potentiels ; mais c’est aussi un excellent exercice pour étudier en détail un projet d’entreprise et sa viabilité. 

Le business plan est-il obligatoire ?

Même si le business plan n'est pas une obligation légale, il constitue une étape cruciale pour la réussite de tout projet entrepreneurial. Même s’il n’est pas obligatoire donc, ce document est fortement recommandé. 

Il sert à structurer le projet, définir clairement les objectifs, évaluer les besoins financiers et formuler une stratégie de développement. En outre, si un entrepreneur souhaite obtenir un financement extérieur, que ce soit par le biais d'un prêt bancaire, d'investisseurs privés ou de subventions, la présentation d'un business plan solide est souvent exigée par ces parties prenantes. Il est donc un outil essentiel pour assurer la viabilité et la pérennité de votre entreprise.

Pourquoi le business plan est important ?

L’une des principales raisons qui justifient l’élaboration d’un plan d’affaires est que les entreprises qui le font réussissent mieux. Pourquoi? Parce qu’elles peuvent mesurer leur succès en utilisant le plan. 

Un business plan est élaboré au départ. Il peut jouer le rôle d’une analyse préliminaire. Mais il existe d'autres méthodes d'analyse : en plus d'un plan d'affaires, les entrepreneurs peuvent aussi analyser les perspectives commerciales à l'aide de méthodes telles que  la matrice BCG .

Comment évaluer un business plan ?

Pour évaluer un business plan, on commence par une analyse technique pour comprendre la faisabilité du projet, puis on s'attaque à l'analyse financière pour juger de sa rentabilité. Il est essentiel de modéliser les flux de ressources, produits et matériaux pour visualiser la structure opérationnelle. L'efficacité du projet pour ses investisseurs doit être clairement établie. On doit également procéder à une analyse approfondie des inconnues, des risques et de l'organisation du projet d'investissement. Enfin, obtenir l'avis d'un expert offre une perspective externe et professionnelle sur le plan.

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3 bonnes raisons de faire ou ne pas faire un business plan : avantages et inconvénients d’un outil (sur)utilisé

Pourquoi faire un business plan (ou modèle d’affaires) ? Quels sont les avantages du business plan ? Quels sont les inconvénients du business plan ?

Aujourd’hui encore, le business plan (ou modèle d’affaires) est un document quasi incontournable pour le créateur d’entreprise . Que ce soit les organismes d’aide à la création, les pépinières d’entreprises, les organismes de financement…tous exigent qu’on leur remette ce fameux document pour daigner considérer un projet.

« Business plan » : ces deux mots génèrent à eux seuls plus de 20 000 résultats de livres toutes langues confondues sur internet…

Rédiger un business plan demande un effort conséquent, mais pour quels résultats ? N’est-ce pas au final, tel un diplôme, un sésame que l’on relègue rapidement au fond du placard ?

Au jeu du « pour ou contre », voici 3 avantages et inconvénients pour prendre du recul sur cet outil autant redouté que demandé.

Pour : Le business plan, un outil qui teste votre persévérance / Contre : pas toujours gage de succès.

L’ investissement en temps qu’exige le business plan est considérable. Y mettre un point final sous-entend entre autres de savoir analyser, rédiger, poser des hypothèses, faire des prévisions, calculer… Autant dire que votre motivation et votre persévérance seront mises à rude épreuve avant même de « vraiment » passer à l’action !

En ce sens, remettre un business plan est gage d’un réel engagement. Cela permet ainsi aux organismes qui le demandent de faire, en quelque sorte, un premier tri naturel entre les projets .

Cependant, bien qu’essentielles, les qualités révélées par la rédaction d’un business plan (persévérance, structure, clarté…) garantissent-elles le succès d’un projet ? La réussite de votre projet, au-delà de votre analyse initiale, dépendra surtout de votre capacité à vous adapter à l’environnement, de votre réactivité, de vos compétences relationnelles et commerciales, de votre expertise… autant d’attributs que l’on ne peut pas mettre à l’épreuve sur du papier glacé…

Pour : Le business plan, un outil pour planifier / Contre : Peut-on, doit-on tout planifier ?

La rédaction d’un business plan nécessite aussi un travail important de recherche d’informations : sur l’environnement ( voir l’article Analyse PESTEL : définition, exemple concret et tableau Word ), sur vos concurrents, sur vos futurs clients, sur les taux bancaires…toutes ces informations seront ensuite analysées et serviront de base à vos prévisions financières.

Cette partie du business plan nécessite d’émettre des hypothèses cohérentes sur les trois à cinq prochaines années et de les traduire en chiffres : chiffre d’affaires, charges, point mort, résultat…

Le business plan est donc un outil de planification . Cependant cette démarche, qui a l’avantage de faire réfléchir sur des aspects essentiels des affaires , est-elle véritablement fiable et adaptée à tous les projets ?

• Qui peut vraiment prédire l’avenir ?
• Quel entrepreneur s’est effectivement basé sur ses prévisions pour sa gestion quotidienne ?
• Les opérations courantes ne s’adaptent-elles pas plutôt sans cesse à l’environnement ?
• Le propre des entrepreneurs n’est-il pas également de transformer l’environnement plutôt que de le prévoir, comme le précise un des principes de la méthode de l’effectuation (voir l’article L’effectuation, une nouvelle approche de la création d’entreprise ) ?

Pour : Le business plan, un outil complet / Contre : trop complet ?

De par sa structure, le business plan est un outil très complet . Il passe en revue aussi bien les aspects humains, environnementaux, commerciaux, financiers, que les risques liés au projet.

En ce sens, il génère une réflexion approfondie et globale . Cependant, son format monolithique rend difficile les itérations pourtant inévitables à toute étude de projet.

Une fois rédigés, le porteur de projet n’aura pas l’envie ni le temps de revenir sur différents aspects des différents chapitres. De ce point de vue, le business model canvas est un outil dont le format est beaucoup plus adapté aux itérations (voir l’article : Le business model canvas : l’essayer c’est l’adopter ! ).

De plus, les destinataires du business plan (investisseurs par exemple) ne sont-ils eux-mêmes pas découragés par la lecture du business plan ? Beaucoup avouent même ne lire que le résumé managérial…

Le business plan serait donc bien un investissement surdimensionné pour le porteur de projet…

Au final, le business plan (ou modèle d’affaires) a les inconvénients de ses avantages et inversement. Faute de mieux, il reste aujourd’hui très souvent incontournable et est en quelque sorte le « bizutage de l’entrepreneur ». Pour autant, cela ne doit pas vous empêcher de prendre du recul pour l’appréhender à sa juste valeur.

La rédactrice de cet article est Anne-Flore Adam, Docteur en entrepreneuriat, Formatrice et conseillère pour les entrepreneurs.

Comment faire un business plan ?

Pour savoir comment faire un business plan, consultez nos articles :

• Le plan d’affaires (business plan) : définition, contenu et modèle Word
• Un modèle de plan financier sur 3 ans (Excel, gratuit)
• Un modèle de prévisionnel financier sur 5 ans (Excel, gratuit)

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Faire un business plan : pourquoi et comment s’y prendre ?

Le business plan est un sujet qui est régulièrement abordé par les créateurs et repreneurs d’entreprises. Toutefois, il suscite souvent de nombreuses questions quant à la façon de la réaliser et à son intérêt. Le business plan n’est rien d’autre que le plan de votre projet. Il permet de valider sa faisabilité, de fixer vos objectifs et d’élaborer votre stratégie.

Ce guide vous explique pourquoi et comment faire un business plan :

Pourquoi faut-il faire un business plan ?

Quelles sont les solutions pour faire un business plan , quelles sont les étapes pour faire un business plan , l’explication et la construction du projet dans le business plan, faire son prévisionnel : étude financière du projet.

L’intérêt de réaliser un business plan est une question récurrente chez les créateurs d’entreprises, y compris chez les micro-entrepreneurs : à quoi cela va-t-il me servir ? est-il obligatoire ? que contient-il ? à qui est-il destiné ?…

Tout d’abord, le business plan n’est pas une démarche obligatoire . Il s’agit d’un outil qui vous aide à monter votre création d’entreprise. Son objectif est de construire le plan de votre projet et de vérifier sa faisabilité . Pour cette raison, le business plan est avant tout destiné au créateur d’entreprise lui-même.

Enfin, lorsque le créateur d’entreprise a besoin de partenaires dans le cadre de son projet (un associé, un investisseur, une banque…), il est indispensable de faire un business plan. Ce document permettra aux partenaires de prendre connaissance du projet et de le comprendre.

Pour faire un business plan, il est possible de se faire accompagner , ou, au contraire, de décider de tout faire soi-même . C’est à vous de déterminer ce dont vous avez besoin. Si vous vous en chargez, il est préférable de vous appuyer sur un outil pour vous faciliter la tâche.

Faire son business plan soi-même

Vous pouvez parfaitement réaliser l’intégralité de votre business plan vous-même. En tant que créateur d’entreprise, vous êtes à la fois le principal concepteur et le principal bénéficiaire de votre business plan.

Pour faire vous-même votre business plan, il faut tout d’abord que vous ayez bien compris en quoi consiste la démarche, quels sont ses objectifs et quel est le travail à réaliser. Vous aurez très certainement besoin de vous informer sur le sujet au préalable, voire même de suivre une formation.

Également, nous vous conseillons de vous appuyer sur une application qui vous permet d’être guidé dans la réalisation de votre business plan. Sur l’application Le Coin des Entrepreneurs , vous bénéficierez de nombreux conseils pour vous expliquer comment procéder. Enfin, le business plan est généré automatiquement.

Bien que vous décidez de réaliser votre business plan vous-même, nous vous conseillons de le faire analyser par d’autres personnes pour obtenir des avis sur sa consistance, ainsi que sur votre projet de manière générale.

Se faire accompagner sur son business plan

Plusieurs types de conseillers peuvent intervenir au niveau de la réalisation de votre business plan. Il y a tout d’abord les professionnels qui vont vous aider à monter votre projet, qui ont plutôt le profil d’entrepreneur expérimenté ou de consultant en stratégie. Leurs compétences pourront vous être utiles pour vous aider à transformer votre idée en un véritable projet de création d’entreprise : étude de votre marché, conception de l’offre, tests et sondages, implantation, stratégie…

Ensuite, les experts-comptables et les conseillers en création d’entreprise pourront vous aider à monter votre prévisionnel. Il s’agit de l’étude financière de votre projet de création d’entreprise, qui nécessite de compétences en matière de comptabilité et de fiscalité. Ces professionnels pourront également vous conseiller au niveau de vos choix de création d’entreprise (statut juridique, régimes fiscaux…).

Si vous décidez de vous faire accompagner par un ou plusieurs professionnels, vous devez toujours veiller à rester au centre du travail. Les professionnels sont uniquement présents à vos côtés pour vous conseiller. La réalisation du business plan demeure un travail qui vous incombe personnellement, car c’est à vous de valider la faisabilité de votre projet.

Le business plan est un document qui explique le plan de votre projet . Le travail à accomplir à ce niveau n’est pas directement lié à votre business plan, il s’agit plutôt d’une démarche qui vous permet de construire votre projet. Son objectif est de valider sa faisabilité, de déterminer vos objectifs et votre stratégie.

Pour faire un business plan, il faut donc que vous ayez préparé votre projet. Les grandes étapes sont les suivantes :

• faire le point sur votre profil : vos compétences, vos motivations et vos ambitions,
• valider votre idée de projet et l’affiner,
• identifier votre marché avec précision,
• étudier votre marché et trouver votre positionnement,
• construire une offre, la tester et la peaufiner,
• élaborer une stratégie, fixer vos objectifs et bâtir un plan d’actions,
• déterminer la configuration de l’entreprise : forme juridique, direction, fiscalité, apports…
• étudier financièrement le projet : compte de résultat, budget de trésorerie, plan de financement…

Nous vous détaillons l’intégralité de processus de construction du business plan dans ce guide : Réaliser un business plan par étapes .

Cette étude a pour objectif de valider la faisabilité technique et économique du projet . Les points les plus importants à ce niveau sont :

• l’équipe projet : compétences, expérience, motivations et complémentarité,
• l’idée de projet et son adéquation avec l’équipe projet,
• l’étude du marché et les positionnements envisageables,
• le contenu de l’offre proposée pour répondre aux attentes des clients,
• la stratégie envisagée, le plan d’actions et les objectifs à atteindre,
• et la corrélation entre les moyens prévus, les ressources financières et les objectifs fixés.

Pour lancer un projet de création d’entreprise, il faut réunir tous les moyens qui permettront de démarrer l’activité et de mettre en œuvre votre plan d’actions. Ces moyens doivent être déterminés. Il peut notamment s’agir :

• de moyens humains : besoins en compétences, besoins en main d’œuvre…
• de moyens matériels : local professionnel, investissements, matériel, frais généraux, développement d’un produit ou service…
• de moyens techniques : diplôme, qualification, certification, agrément et/ou tout autre autorisation.

En contrepartie, vous devrez être en mesure de mobiliser suffisamment de ressources pour financer l’ensemble de ces moyens.

Le prévisionnel est la seconde partie du business plan, il traduit comptablement et financièrement le projet de création d’entreprise . Les informations chiffrées que l’on y retrouve sont, en grande partie, issues de l’étude de faisabilité du projet.

Préparer le prévisionnel

Pour faire un prévisionnel, il faut avoir préalablement listé et évalué l’ensemble des éléments suivants :

• le chiffre d’affaires, et les autres produits éventuels,
• les achats et les frais généraux,
• les impôts et taxes,
• les salaires et les cotisations sociales (du dirigeant et des salariés),
• les investissements,
• les financements (apports personnels et financements externes).

Le travail de préparation peut être réalisé grâce à un tableau qui recense tous les éléments. Sinon, il est également possible d’utiliser une application qui vous permet de construire votre prévisionnel et d’enregistrer vos informations progressivement. Chaque investissement et chaque dépense doivent idéalement être justifiés par un devis ou une proposition de contrat.

L’importance des choix de création d’entreprise sur le prévisionnel

Plusieurs éléments de calcul sont directement liés aux choix de création d’entreprise. Pour bâtir un prévisionnel, il est nécessaire d’avoir déterminé le statut juridique de l’entreprise, le régime d’imposition des bénéfices, le régime de sécurité sociale des dirigeants et le régime de TVA.

L’élaboration et l’incorporation des tableaux financiers dans le business plan

Lorsque toutes les informations chiffrées sont réunies, elles pourront être utilisées pour élaborer les tableaux financiers prévisionnels. Pour cela, nous n’avons qu’un seul conseil à vous donner : utiliser une application qui génère automatiquement votre prévisionnel. Ce travail ne doit pas être réalisé manuellement, au risque de commettre des erreurs et de perdre du temps à chaque modification.

Les tableaux financiers importants sont le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement et le budget de trésorerie. Ils permettent de valider la structure financière et la rentabilité du projet. Ensuite, d’autres tableaux peuvent être incorporés en cas de besoin : bilan, soldes intermédiaires de gestion, indicateurs financiers…

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Comment rédiger un business plan en 2022 : le guide complet

Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
• Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
• Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
• Préparer les annexes

Vous souhaitez en savoir plus ?

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• Que vendre sur Internet ? Comment trouver des produits dropshipping
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Pourquoi et comment faire un business plan ? | Exemple gratuit

Qu’est-ce qu’un business plan , pourquoi faire un business plan .

Faire un Business Plan n’est pas obligatoire, cependant il est fortement conseillé et vous sera utile pour :

1. Rassurer vos futurs investisseurs, partenaires et collaborateurs

Le principal intérêt de la réalisation d’un  business plan  est d’ apporter de la crédibilité à vos démarches et de rassurer vos futurs partenaires . En effet, que ce soit un établissement bancaire, un business angel, un fournisseur, un collaborateur, vous présenter devant eux avec un tel document vous permettra de mettre toutes les chances de votre coté pour obtenir ce que vous êtes venu chercher.

2. Avoir une feuille de route et faire un prévisionnel

Un plan de développement est également précieux pour  ne rien oublier lors de la phase de lancement de votre entreprise . Il recensera les étapes principales nécessaires au bon déroulement de votre projet. A près l’étude de marché, il précisera vos besoins financiers, matériels, humains, vos stratégies marketing et commerciales et vous tracera un chemin à suivre vers la réussite. Attention tout de même à ne pas hésiter à dévier de votre prévisionnel. En effet,  faire un business plan est une bonne chose , mais il ne doit pas être hermétique. En cas d’opportunité ou de difficulté, il vous faudra être capable de l’adapter en court de route. Il est rare que l’on pense à tout avant le lancement d’un projet.

3. Trouver un nom d’entreprise

La création d’un business plan, va vous aider à déterminer votre cible (quel type de client vous allez devoir toucher) mais également les évolutions possibles de votre future entreprise. Ces informations seront primordiales pour vous aider à trouver un nom d’entreprise le plus adapté possible à votre future clientèle et au développement de votre entreprise.

Comment faire un business plan ?

Vous pourrez certainement vous servir des informations collectées lors de l’étude de cas pour rédiger et enrichir ce document.

Voici les différents éléments nécessaires à l’ élaboration d’une business plan complet  :

• L’étude de marché : Réalise une photo à l’instant T du marché ciblé et si possible un prévisionnel de l’évolution de ce dernier dans les prochaines années.
• Les caractéristiques techniques du projet : Forme juridique, capitale, nombre d’associés…
• Les besoins matériels : De quoi avez-vous besoin pour produire, vendre, ou réaliser vos futurs produits et services ? Machines, logiciels, site Internet, locaux, véhicules, stock…
• Les besoins humains : Avez-vous besoin de sous-traitants, de salariés ?
• La stratégie commerciale : Le positionnement sur le marché, la stratégie produit…
• La stratégie Marketing : La marque, les méthodes pour développer la notoriété…
• Les besoins et la stratégie financière : Le montant dont vous avez besoin et votre stratégie pour l’acquérir
• Bilan prévisionnel sur 5 ans : Très important dans ce business plan, il vous faudra réaliser un bilan prévisionnel qui contiendra les comptes de résultats, le besoin en fonds de roulement et un plan de trésorerie.
• Un agenda des actions à mener : Ça n’est pas une obligation, mais nous vous conseillons d’y ajouter un agenda comportant les deadlines des différentes étapes clés de votre projet.

5 astuces pour réussir son business plan

Qui peut faire votre business plan ? Ou qui peut vous aider  ?

Les experts-comptables peuvent faire la partie financière de votre business plan.

Pour toute la partie financière de votre business plan, un expert comptable pourra vous apporter son expertise. Tout comme pour le choix du statut de votre entreprise. Ils peuvent intervenir en amont de votre projet pour ces 2 aspects puis en aval pour vérifier la cohérence de votre plan de financement et de votre bilan prévisionnel. Pour un projet conséquent, il est essentiel d’en consulter un.

Les association d’aide à la création d’entreprise

De nombreuses associations spécialisées dans l’aide à la création d’entreprise pourront également vous aider, vous donner des pistes ou vérifier votre business plan. Il est intéressant de les consulter car elles ont souvent vu passer de nombreux projets dont certains ressemblent peut-être au votre. Ceci vous fera gagner du temps et ces assos penseront surement à des éléments que vous auriez oubliés.

Une agence spécialisée en business plan

De nombreuses agences de communication ou d’aide à la création d’entreprise peuvent prendre en charge la conception de votre business plan. C’est en effet intéressant d’avoir un point de vu extérieur sur votre projet et si vous ne détenez pas les leviers nécessaire à l’élaboration d’une plan cela peut paraître une bonne idée. Cependant, si vous avez le choix et que vous êtes en capacité de le faire vous même, faites-le. Serte cela vous prendra du temps, mais vous serez au cœur de votre projet et en connaîtrez les moindre failles et avantages.

Une école de commerce ou de marketing

Autre solution possible confier votre projet à une école de commerce ou spécialisée en marketing. Un professeur sera surement intéressé, votre projet sera pris en charge par un groupe d’étudiants encadrés par leur enseignant. Ca sera certainement un peu moins approfondi et professionnel que si vous le confiez à une Agence spécialisée, mais le coût ne sera pas non plus le même.

Les CCI (Chambre du Commerces et l’Industrie) et CCM (Chambres de Commerces et des Métiers)

Ces organismes sont souvent consultés lors de la phase d’élaboration d’un Business Plan. Grâce aux CCI et CCM vous pourrez également suivre des formations sur le choix de votre statut juridique ou encore sur l’élaboration d’un plan de développement. Ces dernières vous donneront toutes les informations et les bases pour réaliser vous même ce document.

La CCI à d’ailleurs mis en place un service intéressant :  https://business-builder.cci.fr/ . Ce service permet de  faire son business plan en ligne .

Le business plan est souvent négligé par les entrepreneurs , qui sont souvent soit trop sûrs d’eux soit trop pressés pour s’y pencher. En effet, votre projet peut fonctionner sans cette étape. Cependant, en le constituant, vous mettrez bien plus de chances de réussir de votre coté. Ce document vous apportera une vision à cours, moyen et long terme pour votre projet. Il vous permettra de mieux le borner et peut-être de ne pas vous éloigner de votre but initial. Bien sûr ce plan de développement ne devra pas être figé et rigide. Si votre projet ou vos objectifs changent en cours de route il faudra être capable de le remettre à jour.

Pour aller plus loin : 

Pour aller plus loin sur la création d’entreprise :

Réussite entrepreneuriale : Avoir un mentor est-ce la clé pour réussir ?

Mindset de l’entrepreneur : Qu’est-ce que c’est ?

Comment trouver une idée pour créer son entreprise ?

Comment faire son étude de marché ?

Comment choisir le statut juridique de son entreprise ?

Comment trouver un nom d’entreprise pertinent et libre ?

Qu’elles sont les aides à la création d’entreprise ?

Financement et création d’entreprise : mode d’emploi

Les démarches administratives

Les Formations à la création d’entreprise

Comment adapter sa création d’entreprise à son activité ?

Comment créer son entreprise sans argent ?

Tous les outils pour créer son entreprise

15 conseils pour réussir une création d’entreprise

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Comment faire un business plan ?

Vous souhaitez vous lancer dans l’entrepreneuriat, mais vous ne savez pas vraiment par où commencer ?  Vous êtes au bon endroit.

Vous en avez sûrement déjà conscience : entreprendre ne s’improvise pas. Alors, avant de créer votre entreprise , vous devez prendre le temps d’affiner votre projet.  Une bonne idée ne suffit pas pour construire un business rentable, sur le long terme. Il faut aussi, entre autres, étudier son marché, construire son offre et son positionnement, définir sa stratégie marketing, anticiper ses charges et son chiffre d’affaires…

Cette phase de préparation , essentielle pour la réussite de votre entreprise, se concrétise par l’élaboration d’un document important : le business plan.

Le business plan, c’est l’aboutissement et la synthèse de vos réflexions. Il reprend les points clés de votre projet. Il servira notamment à prouver sa solidité financière auprès de potentiels partenaires et investisseurs.

Mais que doit-il contenir, précisément ? Et quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour faire un business plan convaincant ?

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (ou plan d’affaires en français) est un document très complet qui détaille tous les aspects clés de votre future entreprise , notamment :

• le projet  ;
• l’ équipe associée au projet  ;
• l’ état du marché, la concurrence, les clients cible et leurs besoins  ;
• les objectifs et la stratégie globale envisagée  ;
• les modes de financement  ;
• le prévisionnel financier détaillé, généralement sur une période de trois ans.

Pourquoi est-il important de faire un business plan ?

Rédiger un business plan pour votre projet de création d’entreprise est essentielle pour deux raisons :

D’une part, il vise à convaincre de potentiels partenaires . C’est son utilité première. Si vous cherchez des financements pour votre projet, il vous sera automatiquement demandé de présenter un business plan. Vous pouvez être amené à le présenter à de nombreux acteurs externes à votre entreprise, comme :

• les banques ;
• de futurs associés ;
• des collectivités territoriales ;
• des business angels (c’est-à-dire des personnes qui cherchent à investir de l’argent dans des start-ups ou les entreprises innovantes, à fort potentiel de croissance)

D’autre part, le business plan vous aide à affiner les contours de votre projet . En effet, en prenant le temps de consigner votre travail de préparation par écrit, vous gagnez aussi en clarté. Vous structurez vos idées et avez une idée plus claire de la stratégie à mettre en place.

Bon à savoir : Si vous êtes à la recherche d’un compte pro en ligne pour votre entreprise, découvrez gratuitement l’offre de Qonto pendant 30 jours .

Que doit contenir un business plan ?

Le business plan , aussi important soit-il, n’est pas un acte juridique (comme les statuts de la société par exemple). Il n’y a donc pas de formalisme spécifique à respecter ni de mentions légales obligatoires à ajouter.

Pour autant, votre business plan doit être cohérent et bien structuré . En général, il comporte 5 ou 6 parties , chacune renvoyant à un grand thème.

Ce dossier doit être suffisamment précis pour montrer votre sérieux, mais suffisamment synthétique pour donner envie aux investisseurs de poursuivre leur lecture. En général, un business plan ne fait pas plus de 30 pages . C’est donc un exercice d’équilibre délicat.

Après avoir finalisé votre business plan, vous pouvez réaliser le dépôt de capital en ligne avec Qonto et recevoir votre certificat de dépôt en 72 heures.

Première partie du business plan : l'executive summary (le pitch de présentation)

L’ executive summary (ou résumé opérationnel en français) est la synthèse de votre projet. Cette partie résume en une ou deux pages maximum :

• votre offre ;
• vos clients cible et votre marché ;
• vos valeurs, le sens de votre projet, votre « pourquoi » ;
• vos ambitions de développement à court et moyen terme.

Votre lecteur doit comprendre d’emblée les grandes lignes et les points clés de votre projet. Chaque point sera ensuite détaillé dans le reste du document.

Sachez que l’executive summary est probablement la partie la plus importante de votre business plan, car c’est elle qui va susciter l’intérêt du lecteur et lui donner envie d’en savoir plus sur votre entreprise . Consacrez donc du temps à sa rédaction afin de lui donner une bonne première impression.

Ceci peut paraître contre-intuitif, mais rédiger l’executive summary en dernier peut être une bonne idée. En effet, vous avez alors bien en tête le reste du contenu de votre business plan et avez une meilleure vision des points clés à mettre en avant.

Deuxième partie du business plan : la présentation de vos produits ou de vos services

Dans cette deuxième partie, il s’agit d’expliquer en détail les produits ou services proposés par votre entreprise. Autrement dit, ce que vous allez vendre.

Ne vous contentez pas de décrire votre produit. Vous devez aussi mettre en avant :

• son utilité , ses bénéfices ;
• le besoin auquel il répond, le problème qu’il résout  ;
• sa valeur ajoutée par rapport aux offres de vos concurrents ;
• son positionnement, son prix.

Enfin, évitez le jargon et les termes complexes. Si vos produits sont techniques, vous pouvez vous aider d’un tableau ou d’un schéma pour le présenter. Vous devez être compris de tous, y compris des personnes qui ne connaissent pas votre secteur d’activité.

Troisième partie du business plan : la présentation de l’équipe

Cette étape du business plan est souvent négligée. À tort. En effet, sans humains, il n’y a pas d’entreprise. C’est l’équipe qui porte le projet. Et cela, les investisseurs en ont bien conscience.

Ici, il convient de détailler le profil des membres de votre équipe, et plus précisément :

• leur parcours ;
• leur compétence ;
• leur motivation ;
• leur rôle et leur degré de contribution dans le projet.

Vous pouvez également préciser ici qui sera le dirigeant de la société et les raisons de ce choix.

Il est essentiel de mettre l’accent sur la complémentarité de chacun . Montrez qu’il y a une belle synergie au sein de l’équipe et que ces membres n’ont pas été choisis par hasard. Chacun apporte quelque chose de précis à l’entreprise : un savoir-faire, une compétence…

L’équipe, ce n’est pas seulement les associés de la société. En fonction du projet, il peut être pertinent de présenter :

• les salariés ;
• les conseillers de l’entreprise (comme l’expert-comptable, par exemple) ;
• et de manière générale, toutes les personnes qui participent activement au projet.

Vous entreprenez seul(e) ? Cette partie de votre business plan n’est pas à négliger pour autant. Décrivez votre parcours, vos expériences professionnelles, vos motivations. Autrement dit, montrer pourquoi vous êtes à même de porter ce projet.

À cette étape du business plan, il est important d’aller à l’essentiel et de ne renseigner que les éléments pertinents, en lien direct avec le projet. L’écueil est de vouloir donner trop de détails et de noyer votre lecteur sous des informations superflues.

Quatrième partie du business plan : la présentation de votre business model

Le business model (ou modèle économique en français) renvoie tout simplement à la façon dont votre entreprise va générer du profit. Il répond à la question fondamentale : comment allez-vous vendre votre produit ?

Pour cela, le business model doit définir :

• ce que vous allez vendre ;
• dans quel marché et pour quels clients cible ;
• de quelle manière ;
• pour quel profit.

Ne pas confondre business plan et business model. Comme vous pouvez le voir, ce sont deux notions très différentes.

Pour répondre à toutes ces questions, vous pouvez mettre en avant :

• les enseignements tirés de votre étude de marché.

Normalement, vous avez dû faire une étude de marché en amont de votre business plan. Ce travail vous permet de déterminer vos clients cible et leurs besoins, d'identifier vos concurrents et d’être conscient des risques et des opportunités propres à votre secteur. Dans le business plan, vous pouvez présenter vos résultats , avec les données chiffrées que vous avez pu collecter.

À cette étape du business plan, il peut être judicieux de mettre en lumière les contraintes, c’est-à-dire tous les éléments qui sont susceptibles de freiner votre activité (par exemple : une demande saisonnière). Ceci montrera que vous avez bien ces éléments en tête et que avez déjà anticipé des solutions. Vous déjouez ainsi les éventuelles objections de votre lecteur.

• la stratégie marketing envisagée

Proposer un bon produit ne suffit pas, il faut aussi le faire connaître. C’est tout l’objet de votre stratégie marketing. Ici, vous devez détailler les actions de communication que vous souhaitez mettre en place afin de gagner en notoriété (publicité, marketing de contenu, marketing d’influence…).

Ces actions doivent être adaptées à vos objectifs, vos clients cible et à votre secteur d’activité.

Cinquième partie du business plan : la présentation du prévisionnel financier

Dans votre dossier, il faut aussi présenter un prévisionnel financier (ou plan de financement) sur les trois années à venir.

Autrement dit, vous devez être en mesure d’estimer vos charges, vos recettes (votre chiffre d’affaires) et votre seuil de rentabilité.

Le seuil de rentabilité correspond au montant de chiffre d’affaires que doit réaliser votre société afin d’être rentable.

Dans cette partie du business plan, il faut également aborder les besoins de financement de votre entreprise. Vous devez, a minima, pouvoir répondre avec précision aux questions suivantes :

• Sur quels modes de financement puis-je compter pour mon projet (apport personnel, emprunt bancaire, appel à des investisseurs ) ?
• Quels sont les premiers investissements nécessaires au lancement de mon entreprise (achat de stock, de machines, d’outils…) ?
• Quelles seront mes charges récurrentes ?

Bien entendu, ces chiffres ne doivent pas être estimés au hasard. Ils sont le résultat d’une analyse précise.

Concrètement, votre prévisionnel comprend 4 grandes parties. Chacune des parties doit être présentée sous la forme d’un tableau financier.

• Le compte de résultat prévisionnel . Il prévoit l’ensemble des entrées et sorties d’argent sur les trois prochains exercices comptables.
• Le bilan prévisionnel . Il anticipe l’état du patrimoine de votre entreprise à la date d’un exercice comptable.
• Le plan de financement . Il détermine si vous avez bien à disposition les financements nécessaires pour développer votre activité.
• Le plan de trésorerie . Il estime l’ensemble de vos flux financiers sur une période plus courte, en général 12 mois.

À l’issue de cette partie, il faut que votre lecteur ait tous les éléments pour mesurer la solidité financière de votre projet. De votre côté, ce travail de projection vous aidera à anticiper vos flux et gérer vos finances .

Sixième partie du business plan : la présentation de la partie juridique du projet

À ce stade du business plan, il convient de mettre en avant les éléments juridiques de votre projet, notamment :

• votre statut juridique et les raisons de ce choix ;
• le montant du capital social de l’entreprise et les répartitions des titres de participation entre les associés ;
• les modalités d’imposition des bénéfices générés par votre entreprise.

4 conseils pour faire un business plan convaincant

Bonne pratique 1 : ne négligez pas la forme de votre business plan.

Il n’y a pas de normes spécifiques à respecter pour rédiger un business plan. Pour autant, il ne faut pas négliger sa forme.

Il est important de bien structurer son dossier , avec des grandes parties distinctes, pour que le lecteur s’y retrouve.

Le business plan doit aussi être soigné et aéré . Mieux vaut éviter les longs paragraphes et faire des phrases courtes pour faciliter la lecture. De la même manière, vous pouvez jouer sur la mise en page en ajoutant des listes à point ou en utilisant le gras et des couleurs pour mettre en lumière les éléments importants.

Enfin, il est intéressant d’ inclure des visuels . Vous pouvez faire des schémas, ajouter des tableaux, des graphiques, des illustrations pour clarifier vos idées. Tout ceci favorise la compréhension globale de votre business plan, et donc de votre projet d’entreprise.

Il existe de nombreux modèles de business plan en ligne : n’hésitez pas à vous en inspirer.

Bonne pratique 2 : adaptez votre business plan à votre interlocuteur

Dans le cadre de votre activité, vous pouvez être amené à présenter votre business plan à des interlocuteurs différents. Dans ce cas, l’idéal est de rédiger plusieurs versions en fonction de votre lecteur. Bien entendu, vous n’avez pas besoin de reprendre votre document de zéro. Vous pouvez simplement modifier l’angle de votre executive summary.

Voici quelques exemples.

• Pour un investisseur public comme l’État ou une collectivité territoriale, vous pouvez insister davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour un business angel, il sera plus pertinent de montrer en quoi votre entreprise est innovante.

Bonne pratique 3 : pensez à mettre à jour votre business plan régulièrement

Le business plan n’est pas un document immuable. Au contraire, il évolue au fur et à mesure de vos avancements et de l’évolution du marché. Mettez-le à jour régulièrement. Ne présentez jamais un business plan avec des infos obsolètes, ceci risquerait de donner mauvaise impression aux investisseurs (même si vous avez un bon dossier).

Bonne pratique 4 : entourez-vous de professionnels

La création d’un business plan est un exercice complexe. Heureusement, il existe de nombreux d’acteurs disponibles pour vous épauler dans cette démarche :

• le pôle création d’entreprise de la chambre du commerce et de l’industrie (CCI) ;
• les incubateurs (pour les entreprises innovantes) ;
• les experts-comptables  ;
• et les autres entrepreneur(e)s de votre réseau .

N’hésitez pas à faire relire votre business plan à une personne extérieure à votre projet. De cette manière, vous vous assurez que votre raisonnement est clair et logique pour tout le monde.

Vous avez désormais toutes les clés en main pour faire votre business plan. La prochaine étape ? La création de votre entreprise. Avec Qonto, déposez votre capital en ligne, en un seul virement, et recevez votre certificat très rapidement.

Créer un business plan : les questions fréquentes

Le business plan est-il obligatoire .

Non, le business plan n’est pas obligatoire. En revanche, il est fortement recommandé pour affiner les contours de votre projet et vérifier sa viabilité économique, mais aussi pour convaincre de potentiels partenaires (notamment les investisseurs et les banques). 

Les indépendant(e)s et auto-entrepreneur(e)s doivent-ils faire un business plan ?

En principe, toutes les personnes qui lancent leur entreprise - y compris les freelances et les indépendant(e)s - ont tout intérêt à créer un business plan. C’est essentiel pour structurer ses idées et vérifier la pérennité de son projet.

En revanche, votre business plan sera peut-être plus court, moins étoffé si vous êtes indépendant(e) ou auto-entrepreneur(e). Par exemple, vous n’aurez pas besoin de consacrer une partie à votre équipe car vous évoluez seul(e) dans votre projet.

Qonto propose un compte bancaire auto-entrepreneur parfaitement adapté pour séparer vos finances personnelles et professionnelles tout en répondant aux obligations légales.

Combien coûte la réalisation d’un business plan ?

Difficile de donner une réponse univoque à cette question. Cela peut-être gratuit, si vous souhaitez réaliser votre business plan seul(e). En revanche, gardez en tête que vous allez devoir y consacrer beaucoup de temps et d’énergie.

Vous pouvez choisir de vous faire accompagner par un expert(e)-comptable, une avocat(e) d’affaires, un cabinet d’étude ou une agence spécialisée. Dans ce cas, le coût est variable et peut grimper jusqu’à plusieurs milliers d’euros.

Sachez que certaines structures publiques comme les Chambres de commerce et d’industrie (CCI) ou certains réseaux (le Réseau Entreprendre) peuvent vous épauler dans la réalisation de votre business plan. Cet accompagnement sera moins couteux, et parfois même selon les cas, gratuit.

Quelles sont les erreurs à ne pas commettre dans son business plan ?

Voici les grandes erreurs à ne pas commettre lorsque vous créez votre business plan :

- ne pas structurer son business plan ;

- négliger l’étude de marché ;

- proposer des estimations non réalistes et sous-estimer ses besoins ;

- dissimuler certaines informations ;

- ne pas adapter son business plan à son interlocuteur.

Prêt ? Partez.

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Accueil • Blog • Entrepreneuriat • Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

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Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

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Comment et pourquoi faire un business plan ?

La définition courte du business plan

Un business plan est un document décrivant les activités principales d'une entreprise et la manière dont elle prévoit d'atteindre ses objectifs. Il comprend un résumé du projet entrepreneurial et des produits ou services proposés.

Son but est de s'assurer de la faisabilité du projet et de vous servir de support pour obtenir un financement si besoin.

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Qu'est-ce qu'un business plan ?

À quoi sert un business plan , quelles questions se poser pour faire un business plan , que doit contenir un business plan , à qui s'adresse un business plan , quels documents pour composer un dossier de business plan , exemples de business plan.

Créez votre business plan gratuitement

Mais au fait : "c'est quoi un business plan ?"

Le business plan est un document essentiel pour valider toute idée de création d'entreprise .

Le business plan est un document essentiel pour créer une entreprise. Il décrit votre projet, vos produits ou services, vos prévisions financières et votre stratégie. Il permet de réduire les risques d'échec et facilite l'obtention de financements.

Le business plan donne aussi une vision claire de l'avenir d'une entreprise. Il aide à prendre les bonnes décisions pour développer votre projet.

Bon à savoir

Grâce aux informations qu'il contient, votre business plan est un outil précieux pour la prise de décision et le développement de votre nouvelle entreprise .

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Synonyme de business plan

Business plan est un mot anglais qui se prononce " bisness plan " en français.

De nombreux termes peuvent être utilisés pour désigner un business plan :

Plan d'affaires ;

Plan commercial ;

Modèle d'activité ;

Plan d'entreprise ;

Modèle d'entreprise ;

Plan de développement...

Ne pas confondre « modèle économique » (business model) avec « business plan ». Le premier désigne principalement la façon dont une entreprise génère des bénéfices, tandis que le second représente un plan détaillé sur la manière de gérer l'entreprise.

Si l'on devait répondre à la question " Pourquoi faire un business plan ? " en une phrase :

Un business plan vise à la fois à légitimer son projet commercial, détailler sa stratégie et rassurer les investisseurs potentiels. Propulse by CA

Le business plan est en quelque sorte le planning de votre création d'entreprise.

Légitimer une idée commerciale en prouvant sa faisabilité

Le business plan démontre le sérieux du projet et la réflexion minutieuse des entrepreneurs. Il prouve que l' entreprise répond à un besoin réel du marché avec des clients prêts à dépenser de l'argent dans les produits et services proposés.

Deux scénarios sont mis en place :

🌞 optimiste , où la demande est forte, les revenus élevés et la croissance rapide ;

🌧️ pessimiste , où des défis peuvent survenir, mais des mesures d'atténuation sont prévues.

Documenter la stratégie et les objectifs de l'entreprise

Un plan d'affaires bien conçu nécessite une organisation claire et fluide des idées. Il doit inclure un positionnement adapté à la cible et au produit ou service offert. La stratégie marketing et de communication doit être en adéquation pour atteindre les objectifs fixés.

📊 Le document aborde également les stratégies de vente et d'exploitation, accompagnées de projections financières et du seuil de rentabilité .

Rassurer les banques pour obtenir un financement

Ce document est indispensable pour décrocher des financements auprès d'établissements bancaires ou d'investisseurs externes.

En démontrant la réussite future de l'entreprise , sa rentabilité et ses bénéfices attendus, il permet de présenter clairement aux investisseurs potentiels la manière dont leur argent sera utilisé pour favoriser la croissance de l'entreprise.

En prouvant la faisabilité et la solidité financière et économique du projet, le plan rassure les prêteurs .

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Pour élaborer un business plan efficace et bien structuré, il est important de se poser les bonnes questions.

Quelle est votre idée d'entreprise ?

Quel est votre objectif principal et votre vision à long terme ?

Quelle est la taille et le potentiel de votre marché cible ?

Quelle est votre proposition de valeur unique ?

Qui sont vos concurrents et comment vous différencier d'eux ?

Comment allez-vous générer des revenus et quels sont vos canaux de distribution ?

Quels sont vos coûts fixes et variables ?

Quel est votre seuil de rentabilité et combien de temps faudra-t-il pour l'atteindre ?

Avez-vous besoin de financements externes pour démarrer ou développer mon entreprise ?

Quelle est votre stratégie marketing pour attirer et fidéliser les clients ?

Quelle est votre équipe et quelles sont les compétences clés nécessaires pour réussir ?

Êtes-vous formé à la gestion d’une entreprise ?

Qui sont vos fournisseurs ?

Pouvez-vous en changer facilement ?

Que ferez-vous si le prix des matières premières augmente ?

Quels sont les risques et les défis auxquels votre entreprise pourrait être confrontée, et comment y faire face ?

Comment allez-vous mesurer le succès de votre entreprise ?

S'il n'existe pas deux plans d'entreprise identiques, ils ont tendance à comporter des éléments communs, notamment les étapes d'un business plan suivantes :

Présentation du projet : cette section décrit l'objectif général du projet, son idée principale, sa mission et sa vision. Elle met en évidence les points clés du projet.

Produits et les services : cette partie présente en détail les produits ou services que l'entreprise envisage d'offrir sur le marché. Elle décrit leurs caractéristiques, leurs avantages compétitifs, et leurs intérêts pour les clients ciblés.

Étude de marché : l' étude de marché est une analyse du secteur d'activité, de la demande et des tendances, de la concurrence et des clients potentiels.

Partie économique : cette rubrique traite du modèle économique et de la stratégie.

Structure juridique : c'est-à-dire la forme légale que prendra l'entreprise et les raisons de ce choix.

Données financières : cette partie présente les projections financières de l'entreprise sur une période donnée (généralement sur trois à cinq ans). Elle comprend notamment le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel et le plan de trésorerie.

Télécharger mon business plan gratuitement

Ce document s'adresse principalement à des parties prenantes internes et externes à l'entreprise.

Les entrepreneurs et porteurs de projets : pour affiner leur projet, faire le tri dans leurs idées, clarifier leur vision, leurs objectifs et leur stratégie commerciale.

Les investisseurs : le business plan leur permet d'évaluer le potentiel de rentabilité de l'entreprise et de décider s'ils souhaitent investir.

Les partenaires commerciaux : pour démontrer les opportunités de collaboration et les avantages mutuels.

Les banques : pour leur permettre d'évaluer la capacité de remboursement et la viabilité du projet, en vue de fournir un prêt.

Les employés : pour les informer sur la direction stratégique de l'entreprise, les objectifs à atteindre et les rôles et responsabilités de chacun.

Les organismes gouvernementaux : pour accorder des subventions, des licences ou d'autres types de soutien financier ou réglementaire.

Dans tous les cas ce document vise à transcrire votre vision et à la rendre compréhensible. Veillez donc à y apporter le plus grand soin !

Le rendez-vous est pris avec votre banquier ou un investisseur potentiel ? Pour bien présenter son business plan , renforcez votre dossier avec ces documents qui aideront à le crédibiliser :

Le CV du porteur de projet . Ou les CV, des fondateurs ! Insistez sur les expériences pertinentes et la complémentarité des membres, leur parcours.

L’ extrait de l’étude de marché . L’étude complète n’est pas nécessaire mais faites ressortir les éléments significatifs :

Les chiffres et tendances prouvant qu’il y a des clients potentiels pour votre activité.

Les résultats de l’enquête / questionnaire.

L’implantation géographique.

La stratégie marketing .

Votre business model et la capacité à faire connaître votre entreprise.

La partie financière du business plan et notamment :

Le tableau du compte de résultat prévisionnel pour montrer les bénéfices de votre activité : Chiffre d’affaires et dépenses prévisionnelles.

Le plan de trésorerie pour identifier les encaissements et décaissements. Sans oublier le fond de roulement !

Le tableau de plan de financement pour anticiper les besoins : emplois et ressources.

💡Pensez comme un investisseur. Quels documents vous aideraient à vous projeter dans le projet (et à vous rassurer sur sa rentabilité) ?

Insistez sur les éléments financiers (tableaux, graphiques) !

Ce modèle de business plan est une vue d'ensemble concise des principales composantes d'un plan d'affaires. Dans la réalité, un business plan serait beaucoup plus détaillé, avec des analyses approfondies, des projections financières sur plusieurs années et une analyse de risques et d'opportunités plus poussée.

Nom de l'entreprise : Verdura

Description du projet : Verdura est un e-commerce spécialisé dans la vente de produits écologiques et durables. Notre mission est d'aider les consommateurs à faire des choix responsables en proposant une large gamme d'articles respectueux de l'environnement. 

Nous aspirons à devenir le leader du marché des produits écologiques en offrant une expérience d'achat pratique et agréable à nos clients, tout en promouvant des pratiques commerciales durables. Notre sélection minutieuse de produits de haute qualité vise à créer un impact positif sur la planète en encourageant la consommation responsable.

Produits et services :

Produits d'hygiène pour bébés et enfants écologiques

Produits d'hygiènes naturels pour adultes, dont l'hygiène intime

Produits de beauté et de soins personnels naturels et biologiques

Produits de nettoyage sans produits chimiques toxiques

Articles de cuisine en matériaux durables et recyclables

Nous sommes transparents sur la provenance des produits, sur leur fabrication et sur leur impact environnemental.

Étude de marché : le marché des produits écologiques est en croissance constante en raison de la sensibilisation accrue aux problèmes environnementaux. De plus en plus de consommateurs cherchent des alternatives durables pour réduire leur empreinte écologique. Notre cible principale comprend les consommateurs âgés de 25 à 45 ans, sensibles aux questions environnementales. Ils font leurs courses sur Internet.

Structure juridique : la structure juridique de Verdura est une société à responsabilité limitée (SARL). Cette forme juridique offre une personnalité juridique distincte pour l'entreprise et limite la responsabilité des associés aux apports en capital. Cela permet aux fondateurs de bénéficier d'une protection de leur responsabilité personnelle.

Stratégie de marketing : notre stratégie de marketing repose sur trois piliers :

Marketing en ligne : nous mettrons l'accent sur le marketing numérique pour atteindre notre public cible via les médias sociaux, la publicité en ligne ciblée et le référencement sur les moteurs de recherche.

Contenu informatif : nous créerons du contenu informatif et éducatif sur les produits écologiques, publié sur notre blog et partagé sur les réseaux sociaux pour renforcer notre crédibilité en tant qu'experts.

Partenariats avec des influenceurs : nous collaborerons avec des influenceurs et des personnalités qui partagent notre vision pour accroître notre visibilité et notre portée.

Plan opérationnel : nous opérerons principalement en ligne, en gérant notre e-boutique et en utilisant des services d'expédition pour livrer les produits à nos clients. Nous maintiendrons également un entrepôt pour stocker les marchandises et gérer les commandes. Le site Web de la boutique en ligne sera convivial et optimisé pour les appareils mobiles pour offrir une expérience d'achat fluide et agréable.

Plan financier : nos principales sources de revenus proviendront des ventes de produits. Nous prévoyons un chiffre d'affaires progressif au cours des trois premières années et une augmentation des marges bénéficiaires à mesure que nous développons notre clientèle et optimisons nos opérations. Le financement initial sera assuré par les fondateurs et des investisseurs providentiels.

Ce document se rédige selon votre projet spécifique . En fonction de votre secteur, d'autres exemples de business plan à rédiger pas à pas peuvent vous aider. En cas de difficultés, n'hésitez pas à contacter nos experts.

Pour bien conclure un business plan, vous pouvez récapituler les points clés du projet et mettre en évidence les opportunités de croissance et de rentabilité .

La conclusion du business plan doit laisser une impression positive et convaincante aux lecteurs.

Questions fréquentes

Pourquoi faire un business plan , le business plan est-il obligatoire , combien de pages doit faire un business plan , quels sont les défauts rédhibitoires d’un business plan , france travail ou l’apec peuvent-ils m'aider à faire un business plan , comment faire un business plan de reprise d'entreprise .

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• Être aux normes
• Construction, BTP
• Commerce de proximité
• Restaurants
• Conseillers, consultants
• Cas pratiques

Réalisation du business plan : étapes et modèle

Le business plan  est un véritable acte de foi du créateur d’entreprise , il doit démontrer la solidité de son initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.  Nous illustrons pour vous un exemple de business plan , étape par étape. Suivez le guide !

Le business plan est le document de référence avant de créer une entreprise qui va vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d’avoir une idée juste du projet. Le business plan a pour principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C’est grâce à ce document qu’ils vont décider (ou non) d’aller plus loin avec vous. On se demande alors souvent comment faire un bon business plan.

Vous devez commencer à cerner l’importance capitale de ce document. De sa qualité, de son exhaustivité et de la qualité des informations qu’il contient, va dépendre le succès de votre demande de financement pour créer votre société … C’est pourquoi il est important de soigner autant que faire se peut, son business plan .

UN BUSINESS PLAN, POUR QUI ET POURQUOI ?

Un « business plan », parfois aussi appelé « plan d’affaires » en bon français, est un document de référence dont l’objectif est de présenter in extenso votre projet de création ou de reprise d’entreprise . Il s’agit d’expliquer, de la façon la plus pédagogique possible, le modèle économique de votre société, le type de produit proposé, votre stratégie à moyen et long terme ou encore vos sources de financement. En un mot, le business plan doit convaincre un observateur extérieur de la viabilité de votre projet, de l’adéquation de vos compétences et enfin de la réalité de votre motivation.

Le business plan n’est pas un outil marketing. Il n’est pas destiné à votre future clientèle et s’adresse en priorité aux interlocuteurs qui accepteront de vous suivre et de vous soutenir financièrement, c’est-à-dire essentiellement aux banques ou aux autres investisseurs (business angels, futurs associés…). L’exigence de lisibilité impose de vous limiter à un certain volume : au-delà de 15 ou 20 pages format A4, votre document perdra fortement en efficacité.

À QUOI DOIT SERVIR VOTRE BUSINESS PLAN ?

C’est la première question à laquelle vous devez répondre. Car un business plan peut servir à beaucoup de choses :

• Obtenir un financement ;
• Trouver un partenaire ;
• Solliciter un investisseur ;
• Vendre une entreprise ;

D’une part, en fonction de l’objectif visé, l’interlocuteur ne sera pas le même, mais en plus les objectifs des interlocuteurs sont différents en fonction de la nature de leur relation avec votre entreprise. Clairement, votre business plan ne devra pas mettre les mêmes choses en avant selon s’il est destiné à vendre votre entreprise ou à trouver un partenaire. Ce qui nous amène à la prochaine étape :

Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En fonction de l’objectif auquel est destiné le business plan , il ne sera pas adressé aux mêmes interlocuteurs. Reste maintenant à déterminer quels sont les freins et les moteurs de décision de votre interlocuteur.

Vous devez pour cela vous mettre à sa place, vous imprégner de sa logique. Par exemple, un fonds de capital-risque cherche avant tout la rentabilité, là où un « business angel » cherche à participer à une aventure certes rentable, mais qui le fait rêver ; une institution s’intéressera à la valeur apportée à la société là où un organisme d’aide à la création s’intéressera à l’adéquation homme/projet.

Quoi qu’il en soit, il est important de montrer, à travers son business plan , que l’interlocuteur a été choisi pour des raisons spécifiques et répondre à ses attentes spécifiques.

Construction d’un business plan : comment faire un business plan ?

La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape que le projet d’entreprise est construit et viable.

L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants

• il existe un besoin fort non satisfait
• la solution envisagée répond à ce besoin et est suffisamment attractive pour déclencher un acte d’achat
• ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important
• cette activité générera un chiffre d’affaires important et sera rentable

L’équipe comporte des profils complémentaires qui rassemblent

• les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires
• l’expérience et les contacts sur le marché
• la capacité à gérer une entreprise

L’entreprise aura une part de marché importante et durable

• les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés
• l’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels
• les concurrents sont pénalisés

Quels éléments inclure dans le business plan ? Un modèle de business plan

Chaque projet étant unique, il n’existe pas de business plan modèle qui conviendrait à tous les projets. Néanmoins, il y a un certain nombre de chapitres et éléments à intégrer dans le document. Voici un exemple de business plan que vous pouvez suivre.

Une présentation de l’équipe

Une présentation du porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise. Avec un résumé des CV. Il est bon de montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires.

Une présentation des produits et / ou services proposés

• À quels besoins répondent-ils ?
• Quelle est l’offre existante ?
• Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?
• Décrire le contexte, préciser l’opportunité, pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ?
• Le marché est-il prêt ?
• Qui sont les clients ciblés ?
• Pourquoi l’entreprise apporte-t-elle une solution nouvelle à un besoin existant ?
• Démontrer l’existence d’un marché
• Résultats d’enquêtes auprès des clients ou prospects
• Segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients
• Zone géographique ciblée – Vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…
• La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché
• Études de marché

Le Modèle Économique

Cette partie a pour finalité de démontrer la capacité de l’entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d’affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants peuvent donc être développés :

• Les sources de revenus de l’entreprise;
• Les canaux de distribution;
• La politique de prix : prix de vente des produits ou services;
• La stratégie commerciale;

La concurrence

• Concurrents directs et indirects
• Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants
• Mise en valeur des avantages concurrentiels

La Société ou l’Entreprise

• Structure : forme juridique , date de création, début d’activité
• Capital, nature des apports
• Actionnaires

Nos correspondants locaux Petite-Entreprise.net sont spécialisés dans la création d’entreprise . Contactez-nous pour obtenir un rdv gratuit ! Ils se feront un plaisir de vous accompagner et répondre à vos questions sur comment faire un bon business plan .

FAIRE UN BON BUSINESS PLAN : LES ERREURS À NE PAS COMMETTRE

Si le fond compte, la forme aussi.

Eh oui : votre business plan doit être lu, compris et accepté par des tiers (investisseurs, banquiers, partenaires potentiels, etc.). Dès lors, sa forme doit être impeccable : pour donner une bonne image de vous et de votre projet, pour être compris rapidement, pour être convaincant.

Aussi, dans la forme, voici quelques points importants :

• La qualité de l’expression : quelques fautes sont acceptables, personne n’est parfait et un business plan se rédige dans une période clé de la création d’entreprise ; personne ne vous en tiendra rigueur. En revanche, des phrases qui ne veulent rien dire, des phrases de 10 lignes et des fautes à la pelle discréditeront considérablement votre projet ! Faites donc relire votre business plan par des proches ou des professionnels de l’écriture pour vous assurer de la qualité de l’expression.
• La longueur du business plan : un business plan ne doit pas excéder 20/30 pages. S’il est trop long, que vous vous laissez aller sur certains aspects peu intéressants pour votre investisseur, non seulement vous diluez son intérêt et risquez de perdre son adhésion, mais en plus vous donner l’image de quelqu’un qui est incapable de synthétiser, d’aller à l’essentiel !
• Un business plan trop technique : votre business plan s’adresse à des professionnels de la gestion d’entreprise, pas des techniciens ou des ingénieurs spécialisés dans les objets connectés ! Évitez donc de vous lancer dans de longues explications techniques sur la valeur ajoutée de votre projet. Soyez pédagogue et clair pour qu’un néophyte puisse vous comprendre. Là encore, pensez à faire relire par des proches.
• Les graphiques sans explications : c’est comme à l’école, un graphique ou un exemple doivent être explicités pour être compris et justifier leur place dans votre démonstration !

Bâcler l’étude de marché

L’étude de marché est au cœur de votre business plan , et pourtant, de trop nombreux créateurs d’entreprise la bâclent, voire l’évacuent. C’est tragique. Car c’est l’étude de marché qui, en grande partie, légitime la pertinence de votre projet ! On ne vous le dira donc jamais assez : peaufinez votre étude de marché, passez-y le plus de temps possible ; elle est la clé de votre business plan .

Bâcler le modèle économique

Le modèle économique (ou business model pour les amateurs d’anglicismes) est le deuxième point le plus important de votre business plan . C’est lui qui explique COMMENT vous allez gagner de l’argent. Qui fait quoi, pourquoi, comment, avec quelles retombées, etc. Voilà à quelles questions doit répondre la présentation de votre modèle économique. Un modèle économique bâclé/fantaisiste/pas clair/etc. n’aura qu’un seul effet : vous faire perdre votre financement…

Mal présenter son positionnement marketing

Dans la même logique, il est important d’expliquer comment vous allez vous insérer sur un marché. Éviter le coup classique : « le marché dans lequel je m’inscris représente X millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Je compte en capter au début juste un tout petit pourcentage, donc je vais réaliser X euros de CA la première année. » C’est évidemment absurde et, surtout, incomplet : vous n’expliquez pas COMMENT vous allez capter même ce tout petit pourcentage… Utilisez votre étude de marché, oui, mais pour construire une stratégie d’acquisition de parts de marché ! Pas pour élaborer des projections fantaisistes. Ce n’est qu’à ce prix que vous pourrez d’ailleurs élaborer des prévisions financières fiables, réalistes et compréhensibles.

Se rater sur la présentation de l’équipe

Passer rapidement sur l’équipe ou au contraire en faire des tonnes sur l’excellence de votre équipe relèvent du même genre d’erreur : oublier que les investisseurs regardent attentivement qui va participer au lancement de l’entreprise. Car cela détermine en grande partie sa réussite. Allez à l’essentiel, présentez objectivement, et toujours en rapport avec le projet, les compétences des membres de l’équipe. N’en faites pas trop, ni trop peu. Soyez une fois encore clair et pédagogue.

Oublier les concurrents

De nombreux créateurs d’entreprise pensent qu’il n’est pas nécessaire de présenter les concurrents, d’autres pensent que, de toute façon, leur projet est tellement mieux que les concurrents vont se faire étaler, d’autres enfin ont tout simplement oublié qu’ils allaient s’inscrire dans un marché… qui comporte des concurrents !

C’est une erreur colossale : un marché est composé d’acteurs, parmi lesquels les concurrents sont certainement les plus importants. Car c’est à eux, leurs stratégies, leurs réussites et leurs échecs que vous devrez faire face au quotidien en tant que chef d’entreprise. Vous devez donc montrer que vous les connaissez et que vous connaissez leurs forces et leurs faiblesses. In fine, cela doit vous permettre de développer une stratégie pour trouver votre place sur le marché.

Oublier les freins à votre développement

Dans la même logique, vous ne devez pas oublier que le développement d’une entreprise ne coule pas de source ! Vous allez rencontrer des freins (techniques, légaux, marketings, etc.). Vous devez au maximum les anticiper pour montrer au destinataire du business plan que vous savez comment réagir face à ces contraintes !

QUELS EXPERTS PEUVENT VOUS AIDER POUR LA RÉDACTION DE VOTRE BUSINESS PLAN ?

Faire son business plan avec les organismes d’accompagnement.

Il existe en France plusieurs types d’organismes qui peuvent vous accompagner dans la construction de votre business plan . Mais ils ne vous aideront pas à le faire, à proprement parler. En réalité, ils pourront surtout surveiller son avancement et vous faire des remarques au fur et à mesure.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour rôle d’aider au développement économique du bassin dans lequel elles sont implantées. Pour ce faire, plusieurs actions sont mises en œuvre, dont certaines qui visent justement à aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan. En premier lieu, bien évidemment, les formations. Toutes les CCI et CMA par exemple, proposent une formation, payante, à la réalisation de plans d’affaire . Vous pourrez y apprendre les rudiments pour faire votre business plan :

• La formalisation du business plan
• La réalisation du prévisionnel financier
• La réalisation du plan de trésorerie

Il est également possible qu’au cours de cette formation un logiciel de business plan vous soit fourni pour vous aider à le faire chez vous.

Par ailleurs, les chambres consulaires disposent de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise . Ils peuvent donc, régulièrement, vérifier votre business plan et vous guider pour l’améliorer, signaler les points flous ou erronés, etc.

Les associations d’accompagnement de créateurs

Il existe en France plusieurs associations qui peuvent vous aider dans votre projet de création d’entreprise . La plus connue étant le réseau Initiative France qui dispose d’antennes locales dans toute la France. Outre des prêts à taux zéro et d’éventuelles subventions (l’un et l’autre proposés sur dossier après une soutenance devant un comité d’experts), le réseau Initiative France peut vous proposer un accompagnement par un chef d’entreprise retraité qui saura vous guider essentiellement sur la partie marketing/commerciale et financière.

Les Correspondants Locaux Petite-Entreprise.net spécialisés dans la création d’entreprise peuvent également vous aider dans toutes les étapes de votre lancement, contactez-nous pour obtenir un rdv gratuit !

Faire son business plan avec un expert dédié

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan , de vous faire accompagner par un expert dédié. Les experts comptables par exemple mais aussi des « coaches » spécialisés sauront vous accompagner au quotidien pour réaliser votre business plan dans les règles de l’art. Par exemple, les Conseillers du réseau Rivalis (partenaires de Petite-Entreprise.net) ont l’habitude d’accompagner les créateurs d’entreprise dans le montage de leur projet.

L’avantage d’un expert par rapport à une chambre consulaire, c’est qu’il vous est dédié et qu’il s’investira beaucoup plus dans votre projet. En effet, le principe des organismes d’accompagnement, c’est de mettre à l’épreuve la motivation et le travail personnel du créateur. Là où un expert dédié est payé pour s’assurer que le travail sera fait convenablement. L’expert a tout intérêt à ce que votre business plan soit performant : il en va de son image de marque et de sa crédibilité !

Comment vous accompagne un expert dans la création de votre business plan ? Voici le témoignage d’un de nos clients :

FAIRE UN BUSINESS PLAN : QUELS SONT LES OUTILS EN LIGNE POUVANT M’AIDER ?

L’outil de l’apce.

Qui dit création d’entreprise en France dit bien évidemment APCE. L’organisme, public, visant à accompagner les porteurs de projets dans leurs démarche a mis à disposition des internautes un outil gratuit pour formaliser son business plan . Il suffit pour cela de se créer un compte sur le site de l’APCE et de se rendre sur Mon projet en ligne. Vous pourrez alors, en suivant les indications, monter votre business plan pas à pas . Le seul défaut de cet outil, c’est d’être basique et de vous obliger à tout remplir à la main. Mais c’est une excellente base s’il ne vous manque que la formalisation.

Montpellier Business Plan

Quasiment inconnu, cet outil de montage de business plan n’est pas réellement en ligne. En fait, il faut le télécharger et l’installer sur son poste… entièrement gratuitement. Créé par des étudiants pour l’agglomération de Montpellier, le logiciel est performant et permet de créer son business plan du début à la fin. Son gros défaut : le graphisme est assez rebutant et l’ergonomie moyenne. Mais il est très performant.

L’outil de l’agence de développement économique Limousin Expansion

L’agence de développement économique Limousin Expansion a eu la bonne idée de mettre également en ligne un outil pour vous aider à créer votre business plan. Le seul défaut de cet outil est qu’il est payant. En effet, le site propose d’acheter des modèles de business plans , rédigés par des experts, que vous pouvez ensuite utiliser en y apportant vos modifications.

Les outils en ligne de business plan

Mon-business-plan.com, ebusinessplan.com, plan2biz.com, liveplan.com, my2biz.com, etc. Les outils en ligne pour vous aider à élaborer votre business plan ne manquent pas. Chacun a ses forces et ses faiblesses, mais tous sont payants.

Leur grande force est essentiellement qu’ils sont ergonomiques et génèrent automatiquement des graphiques séduisants pour vos prévisionnels financiers.

Je m’assure d’avoir toutes les informations pour démarrer mon business plan

Plan d’action.

• Stratégie de l’entreprise, les facteurs clés de succès, objectifs chiffrés
• Plan de Recherche et Développement (R&D) : investissements et moyens nécessaires
• Production : site de production, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires
• Marketing et la communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi des performances, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients
• Plan d’action commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente;
• Gestion des ressources humaines
• Plan de développement international

Prévisions financières

Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit habituellement des prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans :

• Estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d’hypothèses prudentes, détaillées et justifiées
• Estimation des charges : en cohérence avec le plan d’action décrit précédemment
• Point mort : Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ?
• Compte de résultat prévisionnel
• Bilan prévisionnel
• Plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides…;
• Plan de trésorerie (pour la première année, mensuel)

Opportunité d’investissement

• Capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation des fonds
• Potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l’équipe va réussir
• Retour sur investissement
• Scénarios de sortie envisagés

EXECUTIVE SUMMARY : UN EFFORT DE SYNTHÈSE INDISPENSABLE

Les banques et les grands investisseurs sont inondés au quotidien de dizaines de projets, et n’ont pas forcément le temps d’accorder toute l’attention voulue à votre propre dossier. C’est la raison pour laquelle tout bon modèle de business plan se doit de commencer par un « executive summary », c’est-à-dire une synthèse. En seulement une page (voire deux au maximum), il vous appartient de souligner les grandes lignes de votre projet avec suffisamment de précision pour donner au lecteur une idée exacte de votre société et des défis qu’elle s’apprête à relever. Il est recommandé de procéder à la rédaction de l’executive summary en tout dernier, de manière à avoir une vision claire.

N’hésitez pas à vous montrer créatif ! L’executive summary fournit au lecteur sa première impression, et il est vital que cette impression soit la bonne. De nombreuses start-up prennent le parti d’agrémenter le texte avec un maximum d’éléments graphiques, ou vont même jusqu’à transformer l’ensemble de la synthèse en une grande infographie agréable et colorée.

BUSINESS PLAN : CONCLUSION

Qu’est-ce qu’un bon business plan .

Un bon business plan est un document, détaillant l’identité, le potentiel et les objectifs d’une entreprise sur 3 à 5 ans, dans le but de convaincre la banque, ou un investisseur d’investir dans le projet.

Dans quels cas faire un business plan ?

Le business plan se fait à la création de l’entreprise , ou lors d’un grand changement dans la vie de la société, comme l’ouverture d’une filiale.

A quoi sert un business plan ?

Faire un business plan permet au chef d’entreprise de se projeter dans le temps. Il intègre le plus souvent un budget prévisionnel à 3 et 5 ans qui permet au dirigeant de suivre la partie financière de son projet et de valider sa pérennité.

Pour qui faire un business plan ?

Le business plan sert d’abord au chef d’entreprise pour l’éclairer sur la faisabilité de son projet. Il est aussi utile pour convaincre un investisseur ou une banque afin de financer le projet.

Que contient un business plan ?

Un business plan est un document de plusieurs pages contenant toutes les informations qui permettent de décrire le projet, son modèle économique et sa projection budgétaire dans le temps.

Comment présenter un business plan ?

Dans le business plan doivent figurer notamment : la présentation du projet, la description du produit/service, le modèle de vente ou de distribution, l’étude de marché et le plan d’action pour lancer et pérenniser le projet. Il comprend un prévisionnel sur 1 an, 3 et 5 ans et un plan de trésorerie sur 3 ans.

Qui le fait et à quel coût ?

Le prix d’un business plan réalisé par un professionnel extérieur (consultant, comptable, avocat d’affaires…) ou le dirigeant lui-même. Selon la complexité, et la taille de l’entreprise, il varie entre 1000 et 4000 euros.

Petite-Entreprise.net peut accompagner le porteur de projet à faire son business plan . Nous disposons d’un réseau de consultants compétents et engagés dans une démarche qualité, qui sont là pour aider les TPE et PME à faire face à l’avenir.

Petite-entreprise.net vous offre les premières pages d’un modèle de business plan gratuit à télécharger .

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Comment faire un business plan idéal ?

Kenza Bennani

Diplômée d'un Master en droit des affaires de Paris Dauphine. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Le business plan, en français le “plan d’affaires”, est une étape phare de la création d’entreprise : il crée le socle de votre projet entrepreneurial. 

Réaliser un business plan est l’exemple que tout entrepreneur doit suivre pour se donner toutes les chances de réussir. En effet, il est essentiel de mettre en place un plan d’action pour mener à bien les objectifs que vous vous êtes promis. Pour y parvenir, sachez qu’un exemple de business plan rédigé est le bienvenu, notamment si vous êtes perdu dans cette lourde tâche. 

Legalstart vous accompagne, pas à pas, pour réaliser le business plan idéal pour votre entreprise à naître, en vous proposant un exemple type de business plan à suivre à la lettre.

Mini-Sommaire

Pourquoi faire un business plan ? 

À l’instar d’une maquette pour un architecte qui se lance dans une construction, le business plan est l’outil phare de tout entrepreneur qui souhaite créer son entreprise. 

En effet, le business plan expose notamment vos objectifs, vos moyens et vos deadlines. Le business plan, par exemple , va vous permettre de définir le cadre juridique de votre entité, mais aussi un plan financier concret. 

Jusqu’à présent, vous comprenez que le business plan , pour vous, est le meilleur moyen de traduire vos motivations et vos idées sur le papier. Mais il ne sert pas exclusivement à vous rassurer vous-mêmes. Vous devez également séduire de potentiels partenaires. C’est un véritable outil de négociation pour vous que d’avoir un business plan, un modèle d’une entreprise en laquelle vous croyez, mais qui n’existe toujours pas. 

De quoi se compose le business plan ? 

Le business plan de votre entreprise doit être à votre image : dynamique, sérieux et motivant. On vous explique comment. 

Présenté majoritairement sous la forme rédactionnelle, il y a des exceptions. N’hésitez pas, par exemple, à présenter votre partie financière sous forme de tableaux, graphiques et infographies parlantes. 

Ne négligez pas sa structure formelle : il sera présenté à vos investisseurs potentiels et vos partenaires. C’est pourquoi, il est important de suivre un business plan pour petite entreprise si vous envisagez de créer votre entreprise dans un domaine que vous n’avez jamais expérimenté. Il vous permettra de suivre une trame logique adaptée à votre projet. 

Toutefois, s’il n’existe pas un exemple modèle de business plan unique , tous les business plans ou presque suivent un plan particulier, qui se compose notamment de : 

• un executive summary ; 
• une présentation du projet d’entreprise ; 
• le modèle économique que vous envisagez de respecter ; 
• le statut juridique que vous souhaitez adopter ; et 
• une partie financière. 

Cette liste n’est pas limitative (vous pouvez, si vous trouvez cela utile, rajouter des informations supplémentaires). Toutefois, il est recommandé de suivre a minima cette liste pour un business plan réussi. 

Quelles sont les étapes à suivre pour rédiger un business plan ? 

Vous souhaitez réaliser un business plan rapide et réussi ? Notre modèle de business plan gratuit est fait pour vous ! 

Mais pour vous familiariser davantage avec ce document complexe, nous vous proposons de comprendre substantiellement toutes ses étapes. 

Voici les 5 étapes à suivre pour rédiger un business plan simple et des exemples pour produire un contenu original. 

La première étape : l’executive summary

Pour présenter votre entreprise dans l’ensemble, vous devez commencer par rédiger un executive summary . Comme son nom l’indique, il s’agit d’un résumé des choses essentielles à savoir sur votre projet. 

En tant que créateur de votre entreprise, vous êtes la personne la mieux placée pour donner envie au grand public d’en savoir plus sur votre entreprise, d’avoir envie de la connaître davantage. Il est donc inutile de rentrer dans les détails de votre entreprise. Bien au contraire. Il est plus intéressant de mettre en avant les éléments forts de votre projet, de manière synthétique. 

Pour cela, vous devez présenter : 

• Le contexte de votre idée : à partir de quel problème (sociétal, technique, technologique, humain) votre idée est-elle née ? 
• Votre solution : quelle solution votre entreprise va-t-elle apporter à ce problème ? 
• Le marché : quels sont vos concurrents ? Il y en a-t-il beaucoup ? Voire peu ? Qui sont-ils ? Quelle est leur histoire ? 
• Votre valeur ajoutée : ce qui vous différencie de vos concurrents (vos valeurs, votre expertise, votre innovation). 
• Vos moyens : ce dont vous avez besoin pour mener votre projet. 
• Les résultats attendus : prévoyez-vous de réaliser beaucoup de profits ? Ou au contraire, de prendre votre temps en privilégiant la qualité à la quantité ? 
• Votre équipe : travaillerez-vous seul ou à plusieurs ? Quels sont les profils que vous souhaitez attirer ? 

Voici un exemple de business plan pour rédiger un executive summary parfait. 

Exemple : vous souhaitez ouvrir un e-commerce de vente de produits cosmétiques éco-responsables.  Voici à quoi va ressembler votre executive summary. 

Le contexte : vous réalisez que vous accumulez les produits cosmétiques à la composition douteuse. Vous utilisez des produits nocifs sur votre corps, qui par ailleurs ne se recyclent pas, voire très mal. Sans mentionner les conditions de travail controversées tout au long du processus de production, vous ne vous retrouvez plus dans l’offre actuelle en tant que client(e). 

Votre solution : vous envisagez de créer une marque de produits cosmétiques à base de produits naturels, et privilégier une composition saine en faisant attention au cycle de production, de fabrication et de recyclage. 

Le marché : vous découvrez de plus en plus de marques de produits cosmétiques naturels qui vous font de l’œil. Toutefois, même si la composition vous paraît bonne, les marques ne sont pas totalement transparentes. Vous avez souvent l’impression de vous faire avoir, victime de green washing permanent laissant croire aux clients que la marque adopte une politique éco-responsable, alors qu’en réalité, il s’agit davantage d’une stratégie marketing réussie. 

Vos moyens : vous êtes entrepreneur(e) dans l’âme et plein(e) d’idées innovantes. Par ailleurs, vous avez quelques compétences en droit des marques (vous avez étudié le droit pendant vos études), et quelques-unes en marketing. Mais vous n’avez pas du tout d’expertise en création de produits cosmétiques. Vous aurez donc besoin d’un formateur en cosmétique. Vous devrez également acheter des matières premières pour créer vos produits. 

Les résultats attendus : au regard de la hausse des ventes de produits cosmétiques en ligne dont vous avez entendu parler, vous espérez atteindre un chiffre d’affaires annuel. En effet, 64% des françaises sont intéressées par la slow cosmétique selon les chiffres de l’Association Slow cosmétique. En plus, depuis la crise sanitaire, les ventes en ligne ont augmenté. Vous comptez également sur cette tendance pour générer encore plus de chiffre d’affaires. 

Votre équipe : vous cherchez des personnes aussi motivées que vous et soucieuses de la politique sociétale et environnementale des entreprises. Surtout, il est important de collaborer avec des personnes d’univers très différents tant qu’elles adhèrent au projet.

La présentation du projet 

La présentation du projet est un des éléments les plus importants d’un business plan .  Cette étape permet de montrer votre valeur ajoutée, votre unicité et votre originalité. 

Dans cette partie, il faut détailler votre proposition. Si vous vendez des produits, en parler en détail, et si vous proposez des services, les exposer également. 

Exemple de business plan rédigé pour la présentation de votre projet : vous décidez d’ ouvrir un restaurant de produits frais à destination des entreprises de votre quartier. Voici à quoi peut ressembler votre présentation de projet.

Des restaurants, ce n’est pas ce qui manque dans votre région. Toutefois, en vous remémorant vos pause-déjeuner de votre ancienne vie de salarié, vous avez réalisé à quel point il était difficile de trouver à manger sainement dans le quartier. 

Votre restaurant ne sera pas le même que les autres du coin. D’abord, vous proposez uniquement des plats faits maison, avec des produits naturels. Ensuite, vous pensez aux clients qui surveillent leurs assiettes puisque vous leur indiquez par plat, le nombre de calories présentes. Ce n’est pas tout, parce que votre gros “plus” c’est de changer toutes les semaines votre offre de déjeuner pour encore plus de variété.

Vos valeurs 

Cette partie est beaucoup plus personnelle. Mais elle n’en demande pas pour autant moins d’effort, au contraire. Présenter les valeurs de votre entreprise est sans doute ce qui va aller chercher vos partenaires émotionnellement, et les faire adhérer à votre projet en un clin d’œil. 

Il est temps pour vous de raconter votre histoire. Ce story-telling est la raison pour laquelle vous décidez de faire ce que vous faites aujourd’hui. Pourquoi votre société voit-elle le jour et d’où vous avez puisé toutes ces idées. 

Si êtes engagés pour l’environnement, parlez-en. Si vous comptez produire du “ made in France “, mentionnez-le. Bref, parlez de ce qui vous anime, et de ce que vous envisagez d’apporter à la société toute entière, de votre contribution à un monde meilleur.

☝️ Bon à savoir : depuis la loi PACTE, vous pouvez préciser dans l’ objet social lors de la rédaction des  statuts de votre société une “raison d’être”, c'est-à-dire votre contribution à la société et l'objectif, l’existence de votre société. Cette possibilité permet d’envoyer un message clair sur votre engagement et la responsabilité que vous entendez porter en tant qu’entreprise.

Le modèle économique

Cette partie est en réalité celle qui est le plus tournée vers le “ business ” de votre entreprise à naître. Concrètement, il s’agit dans cette partie de se concentrer sur les produits ou service que vous souhaitez vendre, et sur la manière avec laquelle vous comptez vous y prendre. 

Exemple de business plan rédigé pour le modèle économique : vous souhaitez créer un site internet de paris sportifs. Pour cela, vos clients appartiendront principalement à la tranche d’âge 18-30 ans. Vous envisagez de faire de la pub essentiellement sur les réseaux sociaux et espérez avoir des partenariats avec des jeunes sportifs. Vous générerez des revenus grâce à des abonnements que vous offrez en fonction des habitudes de vos clients. 

Le statut juridique de la société 

Avoir une idée d’entreprise, c’est bien. Encadrer juridiquement cette entreprise, c’est encore mieux. En effet, vous ne pouvez passer à côté de la partie juridique d’un business plan. En effet, l’absence d’entité juridique a pour conséquence l’absence de votre entreprise toute entière. 

Il est absolument indispensable de choisir un statut juridique qui soit adéquat à votre profil et votre projet pour votre entreprise. Il a également un impact sur votre régime fiscal et social. Le business plan est l’exemple que vous êtes juridiquement en règle. 

La première question à laquelle vous devez répondre lorsque vous construisez votre business plan : “ est-ce que j’envisage d’entreprendre seul, ou à plusieurs ? ”

Si vous êtes le seul maître à bord, vous avez deux choix : 

• créer une entreprise individuelle : soit une entreprise individuelle classique (soumise à un statut unique depuis le mois de mai 2022), soit opter pour le régime de la micro-entreprise ;
• créer une société unipersonnelle : soit une EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) soit une SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle).

📝  À noter : le choix que vous allez faire dépend de votre situation personnelle. Toutefois, malgré le nouveau régime de l’entreprise individuelle beaucoup plus protecteur qu’auparavant, il est souvent recommandé d’opter pour la création d’une société, qui donne naissance à une personne morale totalement distincte de votre personne, et donc qui a un patrimoine distinct de votre patrimoine personnel. 

Si vous êtes plusieurs, vous pouvez choisir d’autres formes sociales, telles qu’une SAS, une SARL ou encore une SCI. N'attendez plus et essayez gratuitement notre simulateur pour vous aider dans le choix de la structure juridique la plus adaptée à votre projet .

Exemple de business plan rédigé pour la partie juridique : vous prévoyez de vous associer avec votre meilleur ami dans une entreprise de conseil en marketing digital. Vous avez à votre actif vos épargnes personnelles et plusieurs biens que vous avez hérité de votre grand-père décédé. Dès lors, vous souhaitez une structure qui limite votre responsabilité personnelle, vous pouvez opter pour une SARL par exemple.

La partie financière

Cette partie doit être la plus sécurisante pour vos investisseurs . Elle permet d’exposer vos prévisions financières et d’expliquer comment votre entreprise sera rentable. Vous l’avez compris, il s’agit d’une partie très technique. Vous devez pour cela présenter : 

• un bilan avec d’un côté l’actif de votre entreprise (ce qu’elle possède), et son passif (ce qu’elle doit) ; 
• un compte de résultat qui présente les bénéfices que vous comptez réaliser le cas échéant ; 
• la trésorerie de l’entreprise (les fonds immédiatement disponibles) ; 
• le plan de financement qui permet d’anticiper les besoins de financement ; et 
• le seuil de rentabilité de votre entreprise, c'est-à-dire le chiffre d’affaires minimal qu’elle doit réaliser pour couvrir ses besoins. 

Comment faire une bonne présentation de business plan ? 

Présenter votre business plan à des lecteurs potentiels doit vous permettre de vendre votre image, votre projet et votre histoire. 

Pour construire une présentation idéale, vous devez avoir un support en béton. Vous pouvez vous servir de notre modèle de business plan gratuit , un exemple concret pour vous accompagner. 

Tout au long de votre présentation, vous devez montrer que vous maitrisez votre sujet. Vous avez une connaissance parfaite du marché, de sa taille et de ses tendances. Vous maîtrisez également le comportement des consommateurs de ce marché, et vous avez les capacités pour construire une entreprise rentable. 

N’hésitez pas à donner envie à vos lecteurs. Pour cela, il faut être synthétique , mais précis, original sans être agressif et proposer plusieurs supports visuels pour intéresser votre cible au maximum !

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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